每當夏季來臨，中國的飲料行業就會掀起一輪價格戰。

今年春節前后，怡寶，雀巢、瑤健等廠家紛紛通知經銷商，上調終端產品價格，將于3月1日正式執行。而這一輪“漲價潮”范圍仍在擴大。

悶聲發大財的寶礦力水特終于耐不住性子，宣布產品將于4月1日起陸續加價。這也是自2000年以來，寶礦力水特的首次調價。

作為飲用水市場異軍突起的黑馬，寶礦力水特的一舉一動都牽動業界神經。根據《2022電解質飲料趨勢報告》顯示：近一年來，電解質飲料以225%的增速，成為國內飲料市場增長最快的品類。

寶礦力水特誕生于1980年，是日本大冢制藥株式會社根據“能喝的點滴液”理念，研發出的電解質補充飲料。2003年，正式登陸中國市場，并在同一年成為國家體育總局合作伙伴，為運動員提供產品支持。

深耕中國20年之后，銷量暴增、堆滿超市貨架的寶礦力水特，已是家喻戶曉的明星級產品，但就大多數人對其生產商——日本大冢制藥卻還很陌生。

大冢制藥是日本第二大制藥巨頭，主導產品聚焦于大輸液。當初，公司員工海外出差，經常會食物中毒導致腹瀉、脫水等癥狀需要補液。大冢制藥的研發人員就想：

能否做出一款直接飲用的生理鹽水呢？

沒想到這一想法，讓大冢制藥走上了多元化的發展之路，不僅盤活大輸液產品線，更是為公司打開營銷新渠道，這無疑是傳統藥企跨界進入快消品行業最早的案例之一，至今在醫藥圈被視為經典。

從大輸液到平民飲料

1921年，29歲的大冢武三郎利用鹽場殘渣制作碳酸鎂，并將產品推向市場銷售。雄心勃勃的他希望能在日本醫藥圈闖出一番天地，就此創辦了“大冢制藥”。

一開始大冢制藥主業是原料藥的加工，利潤微薄。“二戰”期間，全球藥品需求激增，歐美各大藥企紛紛將注意力轉向抗生素等產品的開發。大冢制藥卻反其道而行之，進入大輸液領域。

戰場上除了抗生素，同樣需要掛吊瓶，大冢制藥的想法的確不錯。

但好景不長，大冢制藥快速發展引起諸多同行的注意，紛紛反應過來殺入技術壁壘不高的大輸液市場，大冢制藥的訂單銳減。

更為關鍵的是，由于業務迅速擴張，很多全新開辟的銷售渠道需要維護，增加大冢制藥運營成本，使公司經營陷入窘境。

為了能闖過這一關，大冢制藥必須在新藥創新方面想辦法。1953年，公司第二代掌門人大冢正士接班之后，他受美國公司的一種殺菌新藥的啟發，研發出“娥羅納英H軟膏”。

這款藥品一經上市就廣受消費者好評。而大冢制藥通過一波一波的電視廣告的宣傳轟炸，占領消費者心智，迅速成為火爆商品。直到今天，娥羅納英H軟膏還是游客到香港、澳門旅游“必買清單”上的產品。

娥羅納英H軟膏爆火之后，大冢制藥又推出了奧樂蜜C飲料并大獲成功。

圖源：京東

這兩樣產品迄今銷售已經持續70年，依然是大冢制藥企中最暢銷的商品。

大冢制藥精于開發這類OTC和快消品，這是符合當時市場需求的。這些藥品和保健食品不僅能在醫院銷售，還可以在藥店、食品商店、雜貨店、小賣部等渠道賣。不少去日本旅游的外國人，都會被日本藥店琳瑯滿目的商品吸引，可謂是日本特色。

最多的時候，大冢制藥的產品進入了日本4萬家零售藥店、160萬家食品商店。

這無疑使大冢制藥的發展進入快車道。至此，公司全體都積極在日本開拓渠道，甚至酒吧、會所也是他們的目標。大冢制藥的銷售人員向酒吧店主推薦道：對于酒量大的人，大冢的系列飲品可以幫助他們恢復體力；對于酒量小的人，可以用奧樂蜜C為基礎調制雞尾酒。

而在宣傳策略上，大冢制藥制作一批電視廣告，大膽啟用搞笑明星，改走國民路線，被消費者接受的同時銷量持續攀升。以奧樂蜜C為例，1974年銷售達到2億瓶，1977年銷量增長至5億瓶，而1981年銷售量就突破10億瓶。

1980年，大冢制藥核心產品寶礦力水特問世，這是延續給普通人使用大輸液改造而成的飲料產品，上市40多年來，銷量遍布全球22個國家和地區，年銷量超過15億瓶。現如今，寶礦力水特等產品依然是中國熱銷的功能性飲料。

回歸大輸液主業

如此不務正業的大冢制藥，其實也有非常正經的制藥業務。

1971年，大冢制藥在德島工廠設立第一實驗室，啟動新藥研發項目。隨后大冢檢測實驗室于1976年成立。這一系列的準備，似乎為大冢制藥長期占據日本的大輸液市場做好技術儲備。

在拿下日本約50%的市場之后，大冢制藥加速全球化步伐，相繼在泰國、印度尼西亞、埃及等地投資建廠，欲成為跨國藥企的野心顯露無疑。

1981年，大冢制藥進入中國。當時中國的大輸液產品還停留在玻璃瓶的基礎形式，而全球輸液產業已升級至塑瓶、軟袋等包裝新技術。

時任中國衛生部領導希望“能在中國制造一個品質良好的輸液產品的生產基地”，選中了大冢。

1984年，中國大冢制藥有限公司在天津正式投產，首次將PP塑瓶輸液引入中國，生產出中國第一批塑瓶輸液。這一次合作，推動中國大輸液產品的技術革新，成為行業先驅者。

隨后，大冢制藥又引進聚丙烯共擠膜軟袋、塑料安瓿包裝小針以及外包裝的雙色印刷等多項先進技術，并在北京、蘇州、上海、廣東等地陸續建立20多家分公司，開創了中國安全輸液的歷史。

上世紀九十年代以后，科倫、石四藥、雙鶴、辰欣、齊都等公司陸續進入大輸液領域，大冢制藥的市場份額逐漸被攤薄。

根據調研機構的研報顯示，目前位居中國大輸液市場前三名的是科倫、石四藥和雙鶴，分別擁有32%、11%和9%的份額，而大冢制藥的市場份額僅為3%。

但在全球市場，大冢依然牢牢控制了市場。百特、大冢制藥、費森尤斯卡比三家占據歐美的主流市場，已出現高度集中的市場格局。

2010年，資本熱捧的大冢制藥最終登陸東京證券交易所。手握大量現金，似乎也讓大冢制藥有了底氣，加緊在創新藥上的投入，也挖掘合作伙伴開展合作。大冢很快從大輸液逐漸向抗精神、腫瘤、眼科、傳染病等領域滲透。

專注于創新藥研發

處方藥+快消品的兩條腿

跨國藥企的新藥研發并非一帆風順，幾經波折之后，才獲得成功。

2002年，抗精神病藥阿立哌唑率先在美國上市。這是一款用于治療精神分裂癥、雙相狂躁癥、重癥抑郁癥多種適應癥的新一代藥物。

這是個千載難逢的重磅品種，大冢制藥為自身商業利益最大化，選擇把商業開發權交給施貴寶。2003年，阿立哌唑的美國銷售達到5億美元；2005年達到10億美元。隨后，大冢制藥又推出了長效版的“阿立哌唑”，只需每月肌注一次。

截止目前，該藥全球累計銷量達到635億美元，稱得上是全球明星藥物之一，是精神病領域最受歡迎的藥品。大冢由此坐穩日本第二大藥企的位置。

嘗到合作甜頭的大冢制藥，隨后在全球范圍內展開合作。

2011年，大冢制藥與靈北簽訂中樞領域的商業聯盟，同年成立新西蘭分公司，聚焦治療糖尿病的生物人工胰島素“DIABECELL”的研發和商業化。

2014年，治療低鈉血癥的“托伐普坦”再獲常染色體顯性遺傳多囊腎的適應癥的上市批準。而僅僅兩年之后，用于治療白血病的新藥普納替尼2016年在日本上市。而用于治療青光眼和高眼壓的卡替洛爾/拉坦前列素2017年也用于臨床。

隨著產品線日漸豐富，大冢制藥越來越長成了跨國藥企的模樣。

大冢制藥還有一項和很多日本藥企不一樣的進步：公司實際經營權早已交給外聘的職業經理人。這使得大冢更像一個國際化的藥企。2022年，大冢制藥銷售收入118.37億美元，同比增長5.3%。

縱觀大冢制藥的百年歷史，大冢武三朗把創新融入到企業的血液之中。如今，除了龐大的輸液產品事業部之外，大冢制藥還會用處方藥+快消品的兩條腿，走出屬于自己的發展之路。

這段時間， “關愛你身體流失的電解質水分”的宣傳廣告又頻現網絡。又有多少人知道，這是一家日本知名制藥企業做的飲料呢？

撰稿｜雷公

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 何安盈

圖源｜視覺中國

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