▍來源/賽柏藍

▍作者/阿妮婭

復星醫藥+重藥控股，加強業務往來

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簽訂協議

昨日（6月9日），上海復星醫藥股份有限公司發布公告《關于簽訂日常關聯交易框架協議的公告》，公司與重藥控股股份有限公司于同日簽訂了《有關原材料/產品及服務的互供框架協議》

2020年度及2021年1至4月，復星醫藥與重藥控股及/或其控股子公司/單位間的日常交易包括：相關聯方銷售原材料或商品，向關聯方采購原材料或商品，接受關聯方勞務，向關聯方提供勞務。

值得注意的是，因重藥控股（通過其控股子公司）持有復星醫藥重要子公司重慶藥友制藥有限責任公司 10%以上的股權，根據上證所《上市規則》及《關聯交易實施指引》，重藥控股構成本公司關聯方。

文件披露，除了不時向重藥控股及/或其控股子公司/單位供應本集團生產經營的產品，不時從重藥控股及/或其控股子公司/單位采購其生產經營的產品、向重藥控股及/或其控股子公司/單位提供產品推廣服務外，重藥控股及及/或其控股子公司/單位根據協議及相關具體服務協議的條款不時向復星醫藥提供產品倉儲運輸及渠道咨詢服務。

定價依據則主要分為：

1、銷售及采購產品：按照與獨立第三方的一般商業條款而訂立；參考市價后經公平協商而厘定。

2、推廣服務，應按一般商業條款經公平磋商后厘定，并參考：推廣產品的類型及數量；具體服務的內容；市場同類型或類似服務價格。

3、產品倉儲運輸，應按一般商業條款經公平磋商后厘定，并參考向第三方提供同類型服務的收費標準。

4、渠道咨詢服務，應按一般商業條款經公平磋商后厘定，并參考：具體服務的內容，市場同類型或類似服務價格。

某種程度上，雖然重藥控股擁有重慶藥友制藥有限責任公司10%以上的股權，但仍然具有獨立性，此次與復星醫藥簽訂提供產品和服務的框架協議，意味這二者的聯系更為緊密，業務往來會更多，這對身處其中的工作人員會帶來什么影響，賽柏藍將保持關注。

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強強聯手

據官網信息， 重藥控股股份有限公司是一家立足醫藥商業、醫藥研發協同發展的大型國有企業。上市公司旗下經營主體重慶醫藥（集團）股份有限公司，是中央和地方兩級藥品醫療器械定點儲備單位，也是國內僅有的三家經營麻醉藥品和第一類精神藥品的全國性批發企業之一，企業規模、市場覆蓋居西部領先。

公司2020年營業收入452.2億元，利潤總額13.74億元，分別比上年增長33.61%和22.90%，擁有全級次分、子公司180余家，員工近13000人，布局在全國26省市自治區。

此外，主營業務醫藥商業板塊涵蓋藥品、醫療器械、中藥飲片、保健產品的醫院純銷、商業批發、零售連鎖、終端配送、倉儲物流及供應鏈增值服務，營銷網絡覆蓋全國31個省（市、自治區）

資料顯示，重藥控股業務已覆蓋全國31個省(市、自治區)，建立了14家醫藥商業省級平臺，在核心銷售區域重慶市內，已實現三級甲等醫療機構全覆蓋，二級醫院基本覆蓋，重慶市內二級以上(含二級)醫療機構覆蓋率達80%以上。

而上海復星醫藥直接運營的業務包括制藥、醫療器械與醫學診斷、醫療服務，并通過參股國藥控股涵蓋到醫藥商業領域。

據悉，復星醫藥以制藥業務為核心，堅持創新研發，通過自主研發、合作開發、許可引進、深度孵化的方式，圍繞腫瘤及免疫調節、四高（高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸癥）及并發癥、中樞神經系統等重點疾病領域搭建和形成小分子創新藥、抗體藥物、細胞治療技術平臺，并積極探索靶向蛋白降解、RNA、溶瘤病毒、基因治療等前沿技術領域，提升創新能力。

某種程度上，雖然復星醫藥已經拿通過參股國藥控股進入醫藥商業領域，但制藥業務仍是主營，未來加強其與重藥控股的業務合作，或會幫助其獲得醫藥營銷和渠道資源，加強市場網絡和品種資源的合作，形成更為廣闊的商業版圖。

正如報告所言，該份協議以自愿、平等、互利、公允為原則，以市場價格為基礎簽訂，簽訂后有利于提升本集團運營效率，同時也不影響公司的獨立性。

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商業公司+工業公司

事實上，醫藥行業內，工業+商業的強強聯合已經成為常態，比如上藥控股和益普生、華北制藥簽訂戰略合作框架，華北制藥和中國醫藥—重慶醫藥商業聯合體深化戰略合作、哈藥集團和國藥控股建立面向未來、長期穩定的戰略合作伙伴關系，華潤醫藥和東陽光藥就核心產品“可威”磷酸奧司他韋合作……

一直以來，較為普遍的形式是簽訂《戰略合作協議》，雙方期望通過合作關系進行廠家和渠道的合作推廣。

制藥企業的優勢是優質的品種，但缺乏渠道和終端網絡進行商業推廣，這正是商業公司所擅長的領域——業內的醫藥流通巨頭均有較為強悍的終端網絡，也有相配套的運輸車和冷鏈車，工業企業的產品能夠借助商業的渠道快速覆蓋至全國，實現快速放量。

而對重慶醫藥來說，其本身就身處一個全國性的醫藥商業聯合體之中——2019年12月3日，中國醫藥-重慶醫藥商業聯合體成立，中國醫藥與重慶醫藥健康的商業板塊(重藥控股)、工業板塊(科瑞制藥、和平制藥)以及醫養健康板塊(千業健康)進行廣泛的深度的合作。推動中國醫藥商業板塊快速發展，拉動工業板塊和貿易板塊轉型升級，提升中國醫藥的行業地位和市場影響力。

其中，中國醫藥的商業板塊在東部地區，重藥控股商業板塊布局主要在西部地區，通過業務深度合作，中國醫藥可以將市場網絡快速延伸至西部地區，形成全國性的商業網絡布局。

此次，復星醫藥與重藥控股加強業務往來，增加產品和服務采購，是否會給兩家公司帶來新的合作機遇，賽柏藍將保持關注。