▍來(lái)源/賽柏藍(lán)

▍作者/阿妮婭

復(fù)星醫(yī)藥+重藥控股，加強(qiáng)業(yè)務(wù)往來(lái)

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簽訂協(xié)議

昨日（6月9日），上海復(fù)星醫(yī)藥股份有限公司發(fā)布公告《關(guān)于簽訂日常關(guān)聯(lián)交易框架協(xié)議的公告》，公司與重藥控股股份有限公司于同日簽訂了《有關(guān)原材料/產(chǎn)品及服務(wù)的互供框架協(xié)議》

2020年度及2021年1至4月，復(fù)星醫(yī)藥與重藥控股及/或其控股子公司/單位間的日常交易包括：相關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售原材料或商品，向關(guān)聯(lián)方采購(gòu)原材料或商品，接受關(guān)聯(lián)方勞務(wù)，向關(guān)聯(lián)方提供勞務(wù)。

值得注意的是，因重藥控股（通過(guò)其控股子公司）持有復(fù)星醫(yī)藥重要子公司重慶藥友制藥有限責(zé)任公司 10%以上的股權(quán)，根據(jù)上證所《上市規(guī)則》及《關(guān)聯(lián)交易實(shí)施指引》，重藥控股構(gòu)成本公司關(guān)聯(lián)方。

文件披露，除了不時(shí)向重藥控股及/或其控股子公司/單位供應(yīng)本集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，不時(shí)從重藥控股及/或其控股子公司/單位采購(gòu)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、向重藥控股及/或其控股子公司/單位提供產(chǎn)品推廣服務(wù)外，重藥控股及及/或其控股子公司/單位根據(jù)協(xié)議及相關(guān)具體服務(wù)協(xié)議的條款不時(shí)向復(fù)星醫(yī)藥提供產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及渠道咨詢(xún)服務(wù)。

定價(jià)依據(jù)則主要分為：

1、銷(xiāo)售及采購(gòu)產(chǎn)品：按照與獨(dú)立第三方的一般商業(yè)條款而訂立；參考市價(jià)后經(jīng)公平協(xié)商而厘定。

2、推廣服務(wù)，應(yīng)按一般商業(yè)條款經(jīng)公平磋商后厘定，并參考：推廣產(chǎn)品的類(lèi)型及數(shù)量；具體服務(wù)的內(nèi)容；市場(chǎng)同類(lèi)型或類(lèi)似服務(wù)價(jià)格。

3、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，應(yīng)按一般商業(yè)條款經(jīng)公平磋商后厘定，并參考向第三方提供同類(lèi)型服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

4、渠道咨詢(xún)服務(wù)，應(yīng)按一般商業(yè)條款經(jīng)公平磋商后厘定，并參考：具體服務(wù)的內(nèi)容，市場(chǎng)同類(lèi)型或類(lèi)似服務(wù)價(jià)格。

某種程度上，雖然重藥控股擁有重慶藥友制藥有限責(zé)任公司10%以上的股權(quán)，但仍然具有獨(dú)立性，此次與復(fù)星醫(yī)藥簽訂提供產(chǎn)品和服務(wù)的框架協(xié)議，意味這二者的聯(lián)系更為緊密，業(yè)務(wù)往來(lái)會(huì)更多，這對(duì)身處其中的工作人員會(huì)帶來(lái)什么影響，賽柏藍(lán)將保持關(guān)注。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

據(jù)官網(wǎng)信息， 重藥控股股份有限公司是一家立足醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥研發(fā)協(xié)同發(fā)展的大型國(guó)有企業(yè)。上市公司旗下經(jīng)營(yíng)主體重慶醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司，是中央和地方兩級(jí)藥品醫(yī)療器械定點(diǎn)儲(chǔ)備單位，也是國(guó)內(nèi)僅有的三家經(jīng)營(yíng)麻醉藥品和第一類(lèi)精神藥品的全國(guó)性批發(fā)企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)覆蓋居西部領(lǐng)先。

公司2020年營(yíng)業(yè)收入452.2億元，利潤(rùn)總額13.74億元，分別比上年增長(zhǎng)33.61%和22.90%，擁有全級(jí)次分、子公司180余家，員工近13000人，布局在全國(guó)26省市自治區(qū)。

此外，主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)藥商業(yè)板塊涵蓋藥品、醫(yī)療器械、中藥飲片、保健產(chǎn)品的醫(yī)院純銷(xiāo)、商業(yè)批發(fā)、零售連鎖、終端配送、倉(cāng)儲(chǔ)物流及供應(yīng)鏈增值服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省（市、自治區(qū)）

資料顯示，重藥控股業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省(市、自治區(qū))，建立了14家醫(yī)藥商業(yè)省級(jí)平臺(tái)，在核心銷(xiāo)售區(qū)域重慶市內(nèi)，已實(shí)現(xiàn)三級(jí)甲等醫(yī)療機(jī)構(gòu)全覆蓋，二級(jí)醫(yī)院基本覆蓋，重慶市內(nèi)二級(jí)以上(含二級(jí))醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)80%以上。

而上海復(fù)星醫(yī)藥直接運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)包括制藥、醫(yī)療器械與醫(yī)學(xué)診斷、醫(yī)療服務(wù)，并通過(guò)參股國(guó)藥控股涵蓋到醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。

據(jù)悉，復(fù)星醫(yī)藥以制藥業(yè)務(wù)為核心，堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，通過(guò)自主研發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、許可引進(jìn)、深度孵化的方式，圍繞腫瘤及免疫調(diào)節(jié)、四高（高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸癥）及并發(fā)癥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等重點(diǎn)疾病領(lǐng)域搭建和形成小分子創(chuàng)新藥、抗體藥物、細(xì)胞治療技術(shù)平臺(tái)，并積極探索靶向蛋白降解、RNA、溶瘤病毒、基因治療等前沿技術(shù)領(lǐng)域，提升創(chuàng)新能力。

某種程度上，雖然復(fù)星醫(yī)藥已經(jīng)拿通過(guò)參股國(guó)藥控股進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，但制藥業(yè)務(wù)仍是主營(yíng)，未來(lái)加強(qiáng)其與重藥控股的業(yè)務(wù)合作，或會(huì)幫助其獲得醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)和渠道資源，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和品種資源的合作，形成更為廣闊的商業(yè)版圖。

正如報(bào)告所言，該份協(xié)議以自愿、平等、互利、公允為原則，以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)簽訂，簽訂后有利于提升本集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)也不影響公司的獨(dú)立性。

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商業(yè)公司+工業(yè)公司

事實(shí)上，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，工業(yè)+商業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)成為常態(tài)，比如上藥控股和益普生、華北制藥簽訂戰(zhàn)略合作框架，華北制藥和中國(guó)醫(yī)藥—重慶醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合體深化戰(zhàn)略合作、哈藥集團(tuán)和國(guó)藥控股建立面向未來(lái)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，華潤(rùn)醫(yī)藥和東陽(yáng)光藥就核心產(chǎn)品“可威”磷酸奧司他韋合作……

一直以來(lái)，較為普遍的形式是簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方期望通過(guò)合作關(guān)系進(jìn)行廠家和渠道的合作推廣。

制藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是優(yōu)質(zhì)的品種，但缺乏渠道和終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)推廣，這正是商業(yè)公司所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——業(yè)內(nèi)的醫(yī)藥流通巨頭均有較為強(qiáng)悍的終端網(wǎng)絡(luò)，也有相配套的運(yùn)輸車(chē)和冷鏈車(chē)，工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠借助商業(yè)的渠道快速覆蓋至全國(guó)，實(shí)現(xiàn)快速放量。

而對(duì)重慶醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，其本身就身處一個(gè)全國(guó)性的醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合體之中——2019年12月3日，中國(guó)醫(yī)藥-重慶醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合體成立，中國(guó)醫(yī)藥與重慶醫(yī)藥健康的商業(yè)板塊(重藥控股)、工業(yè)板塊(科瑞制藥、和平制藥)以及醫(yī)養(yǎng)健康板塊(千業(yè)健康)進(jìn)行廣泛的深度的合作。推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)板塊快速發(fā)展，拉動(dòng)工業(yè)板塊和貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升中國(guó)醫(yī)藥的行業(yè)地位和市場(chǎng)影響力。

其中，中國(guó)醫(yī)藥的商業(yè)板塊在東部地區(qū)，重藥控股商業(yè)板塊布局主要在西部地區(qū)，通過(guò)業(yè)務(wù)深度合作，中國(guó)醫(yī)藥可以將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)快速延伸至西部地區(qū)，形成全國(guó)性的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局。

此次，復(fù)星醫(yī)藥與重藥控股加強(qiáng)業(yè)務(wù)往來(lái)，增加產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)，是否會(huì)給兩家公司帶來(lái)新的合作機(jī)遇，賽柏藍(lán)將保持關(guān)注。