2011年10月21日晚間，賽諾菲中國官網發布消息：公司中國區總裁衛平去世。

衛平突發心肌梗塞，他的死訊震驚整個醫藥圈。2011年3月，賽諾菲剛剛完成了當時跨國藥企收購中國藥企的最大并購案：以5.2億美元的代價，收購在納斯達克掛牌的唐山OTC企業美華太陽石制藥。

 

賽諾菲原中國區總裁衛平

自從衛平主導賽諾菲中國區業務以來，賽諾菲在中國OTC藥物和保健品領域花了大力氣。2010年，賽諾菲和多年的老朋友杭州民生制藥合資，“21金維他”等明星產品就出自這家合資企業。

賽諾菲在中國的“OTC大夢”剛剛起步，衛平就不幸離世。此前短短的一年間，接連兩起跨國并購，讓衛平忙的不亦樂乎。同事曾回憶：那段時間他每天只睡三四個小時，中午幾乎都不出去吃飯，喝很多咖啡，近半年里一直處于時而亢奮、時而焦慮的狀態。

當時的賽諾菲承受著巨大的業績壓力。從2008年開始，賽諾菲在全球連續收購了多家OTC和仿制藥企業，以維持業績水平。中國的兩筆投資自然也是這一經營策略的體現。

但是，賽諾菲失算了。2008年，美國前總統奧巴馬上任后，推行了衛生體系改革，賽諾菲的非專利藥業務受到嚴重影響。2010年賽諾菲年報披露，非專利藥的損失超過2億歐元。

2014年10月29日，執掌賽諾菲6年的全球CEO魏巴赫突然被董事會罷免。當時，熟悉內情的人士向媒體透露：魏巴赫在董事會公然批評管理層在研發新藥上投入不足，希望公司在運營要向健贊學習，加大重磅藥物以及罕見病的研發。

魏巴赫的批評在理，但需要賽諾菲付出業績增速放緩的代價。

這激怒了當時賽諾菲的多數管理層，魏巴赫因此被罷免。

現如今的賽諾菲公司，經歷了賽諾菲、圣德拉堡、赫斯特、羅納普朗克樂安等公司的一系列合并組建而成。

賽諾菲的發家史可以追溯到1885年，法國微生物學家、化學家路易·巴斯德在這一年研制出狂犬疫苗，并成功接種在患者身上。因為狂犬病的死亡率接近100%，而當時法國狂犬病流行，巴斯德有機會直接在患者身上試驗其研發的狂犬疫苗。

 

法國微生物學家、化學家路易·巴斯德

巴斯德是全球知名的微生物學家，如今牛奶所用的“巴氏滅菌法”正是因他命名的。正是巴斯德首次發現了比細菌還要小的微生物——病毒，他一直致力于研發對抗病毒的疫苗。

巴斯德的狂犬疫苗在一個9歲的小牧童身上獲得了成功，這讓巴斯德獲得全世界的認可。1888年，法國自然科學院甚至專門創建了一家專門用于治療狂犬病的醫療機構：巴斯德研究院。

受巴斯德的影響，一大批科學家紛紛創建了自己的實驗室：馬賽爾·梅里厄在法國創建了梅里厄生物研究院；里查德·斯里在美國創建了波可諾生物實驗室；約翰菲茨杰拉德則在加拿大多倫多創建了康納實驗室。

那一時期，全球疫苗研發成果顯著：白喉抗毒素、口蹄疫疫苗、破傷風疫苗、黃熱病疫苗、脊髓灰質炎疫苗、麻疹疫苗、流感疫苗等一批劃時代意義的產品問世。

自1960年以后，梅里厄研究院、羅納普朗克集團、巴斯德研究院、康納實驗室以及默沙東的疫苗公司先后相互合并，最終在1999年成立安萬特巴斯德公司，業務橫跨疫苗、動物保健、農藥化工等多個領域，儼然行業老大。

 

而今天賽諾菲的另一邊：法國賽諾菲公司，卻是一個暴發戶。

醫藥行業“暴發戶”

賽諾菲是全球化工業衰落、傳統企業轉型的產物。

19世紀70年代，法國石油巨頭埃爾夫·阿奎坦公司開始投資制藥和化妝品業務，成立了“賽諾菲”公司來整體運營。

在創建之初，賽諾菲的銷售收入幾乎全部來自藥品，包括胰島素、柔紅霉素以及治療心血管疾病的己酮可可堿。1973年，賽諾菲的銷售收入為10億法郎。在埃爾夫·阿奎坦公司的幫助下，賽諾菲1979年登陸法國巴黎的資本市場，并啟動多元化戰略。

1980年，賽諾菲進軍保健品業務，與美國惠氏、日本明治等巨頭相繼成立合資公司，擁有了乳制品、農作物種植以及轉基因等業務。通過幾次并購，賽諾菲的年銷售額達到145億法郎，僅用了20年就完成一家巨頭的起步階段。

然而，要想脫穎而出，任何藥企都必須大量精力投入創新藥研發。1978年，賽諾菲的科學家發現，非甾體抗炎藥的分子具有抗血小板聚集的功效，由此研發出噻氯匹定。這是賽諾菲首款自主研發的創新藥物，年銷售峰值曾達到10億美元。

 

進入90年代以后，賽諾菲放棄了多元化，陸續剝離OTC、影像等非核心業務，集中于處方藥。開發的噻氯匹定、丙戊酸鈉、那曲肝素和胺碘酮等多個重磅產品在全球市場銷售火爆。但賽諾菲真正的高光時刻來自于三款重磅藥物：1997年獲批的厄貝沙坦(商品名安博維)和氯吡格雷（商品名波立維），以及2000年獲批的長效胰島素“來得時”。

靠著這三款藥物，賽諾菲贏得了醫藥行業“暴發戶”的名聲。

手握巨款，收購同在法國的安萬特公司成為水到渠成的事情。2003年底，賽諾菲向安萬特發出收購邀約，最初報價478億歐元。

安萬特當年也算是全球排名第八的制藥巨頭，雖然業績有所下滑，但2000年時也有140億歐元左右的銷售額，是賽諾菲的2倍多。

對于賽諾菲的報價，安萬特極其不滿，制定了“毒丸計劃”加以阻撓。最終，法國政府出面調停。2004年8月，賽諾菲以總價537億歐元收購安萬特，獲得甘精胰島素、多西他賽、非索非那定、依諾肝素等重磅級藥物。

賽諾菲安萬特公司一躍成為全球前五大制藥巨頭。

集采對賽諾菲影響深遠

2011年2月，賽諾菲以201億美元收購健贊，布局罕見病領域，擺脫了因氯吡格雷專利到期而可能導致的經營危機。賽諾菲也一舉成為全球第一大罕見病藥物生產企業。

賽諾菲預判，全球醫藥市場將向生物藥轉變，其并購重心開始偏向于生物藥。2015年，賽諾菲將業務調整為：糖尿病和心血管、疫苗、特藥、普藥和新興市場五大板塊。

很明顯，這樣的業務分布，是想在創新藥成長之前，盡可能靠普藥、過專利保護期的藥品在新興市場上賺取更多利益。

孰料形勢比人強。短短幾年內，賽諾菲不得不持續調整戰略。

最大的挑戰之一，就是中國2019年展開的藥品集采。氯吡格雷、甘精胰島素等在2012年之后就已經面臨專利到期問題。集采開展之時，賽諾菲已經無險可守。而賽諾菲的動保業務早在2016年就歸入了勃林格旗下，換取了勃林格的消費者保健業務。

2019年12月10日，賽諾菲正式宣布退出糖尿病和心血管兩個領域的研發。因為當時賽諾菲悲觀地預計：集采將讓“波立維”、“安博維”兩個產品在中國的銷售額下降50%。在以中國為代表的新興市場上，繼續強調這兩個慢性病領域已經毫無意義。

財報顯示，2019年賽諾菲中國市場銷售額為27億歐元；2020年降為24.54億歐元，下降7.7%。“波立維”和“安博維”，一個進入全國集采，一個失標。

2020年，“波立維”在華銷售額下滑52.5%；“安博維”下滑33.4%，可以說進不進集采都兩難。

 

賽諾菲的打擊不止于此，中國藥品集采已明確向生物藥“開刀”，已有消息傳出：年內將展開胰島素的帶量采購。屆時，賽諾菲的另一大單品：長效胰島素“來得時”也難逃大幅降價、市場萎縮的困局。

賽諾菲已開始自救。2020年8月，賽諾菲在北京經濟技術開發區投資2億元，擴建胰島素生產基地，希望能提高產能，降低生產成本，換取更多利潤。

新冠疫苗姍姍來遲

回顧過去短短不到40年時間，這家名不見經傳的法國小公司成長為全球制藥巨頭，可謂是一路艱辛。

隨著全球醫藥市場的競爭越發激烈，產品價格越發透明，僅靠并購顯然已無法跟上時代的腳步。

賽諾菲明顯也意識到這一點。為應對全球醫藥市場的變革，賽諾菲的后續發展需要強有力的新產品。賽諾菲中國區總裁賀恩霆曾告訴健識局，未來幾年，賽諾菲將為中國引進30余種創新藥品。

這兩年，賽諾菲旗下“達必妥”、“賽玖凝”等一系列重磅藥物陸續獲批上市。值得一提的是，作為現階段全球銷售最高的產品，賽諾菲對“達必妥”有超過百億歐元的銷售目標。

縱觀賽諾菲近幾年的研發投入，盡管投資金額的總數已超過千億美元，但平均研發投入是銷售額的17.4%，基本處于制藥巨頭的平均水平。

近幾年賽諾菲在中國的業務發展速度并不快，由于傳統優勢品種受政策影響銷售下滑，新品又難以跟上，賽諾菲在中國市場6年間只獲得了不到20%的增長。但是，相對于其全球業績，中國區的增速還是可觀的。

2020年，疫苗巨頭賽諾菲錯過了新冠疫情的機會。賽諾菲的新冠疫苗為重組蛋白技術，與GSK聯合開發，早在2020年2月19日就宣布啟動，到了當年年底，因為II期臨床試驗結果不理想，一度差點叫停。

眼下，賽諾菲只能坐視輝瑞、此前在疫苗界名不見經傳的阿斯利康、Moderna等疫苗賣瘋，自家疫苗上市時間一推再推，從去年11月對外宣稱的“2021年第二季度”，到今年7月7日說的“2021年12月前上市”。

7月20日，央視新聞報道稱，歐洲藥管局已經開始對賽諾菲新冠疫苗進行滾動審查。賽諾菲起大早趕的這個“晚集”，不知還能不能賣出價錢.