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醫藥代表的轉型是中國醫藥產業的一次大考，所有政策信號都在鼓勵醫藥代表回歸學術本位 一則爆料，把醫藥代表再次推向輿論的風口浪尖。 網傳信息顯示：8月10日上午，某港股上市生物制藥企業工作人員吳某復制了醫院進修醫生的個人門禁卡，從職工通道入院，一路
醫藥代表的轉型是中國醫藥產業的一次大考，所有政策信號都在鼓勵醫藥代表回歸學術本位
一則爆料，把醫藥代表再次推向輿論的風口浪尖。
網傳信息顯示：8月10日上午，某港股上市生物制藥企業工作人員吳某復制了醫院進修醫生的個人門禁卡，從職工通道入院，一路進到門診、病房等區域，直至被保安截獲。
這已不是吳某首次違規拜訪。該院保衛科回溯發現，8月6日，吳某就持門禁卡進入醫院。10日截獲吳某后，保衛科沒收了門禁卡，并向醫院紀委辦公室、藥學部、教務處通報。
8月25日，該網傳企業公布2021上半年業績，公司產品銷售收入達到18.54億元，相比于去年同期的9.2億元，增長101%。
同時，大幅上漲的銷售費用，讓虧損幅度同比增長了近1倍。
藥代吳某違規入院，或許是激進銷售策略之下的一個注腳。
01 銷售隊伍大擴張，違規事件難以完全規避
該企業半年報顯示，公司收入同比翻番，官方解釋這得益于“達攸同”、“蘇立信”、“達伯華”以及“達伯坦”四款新藥的優異表現。
這幾款藥物分別是生物類似藥貝伐珠單抗、阿達木單抗、利妥昔單抗，以及從Incyte公司引進的培美替尼。
但外界更關注的，是另一品種——
根據合作方的口徑計算，該生物制藥企業的PD-1產品“達伯舒”2021年上半年收入約為13.9億元。
相比百濟神州今年上半年PD-1收入的8億元，這個成績顯然更勝一籌。
總營收屢創新高的背后，是銷售費用的快速增長。公告顯示，今年上半年該公司的“銷售及市場推廣開支”是11.37億元；去年同期這一開支僅為4.46億元。
截至2021年8月31日，國內已有信達、恒瑞、百濟、君實、康方以及譽衡六款國產PD-1獲批上市，另有4款進口PD-1/L1。在中國，PD-1市場已進入跑馬圈地的關鍵時刻，稍有松懈就會功虧一簣。
該公司正在持續擴充人手。財報顯示，僅今年上半年就新入職了1300名員工，目前全公司負責商業化的銷售人員有2100名。
銷售團隊人數激增，考驗著團隊的管理能力。巨大的業績壓力之下，一線藥代做出什么樣的動作，都不足為奇。
但是，不論復制門禁卡難不難，藥代和管理者都不能忘記：合規是底線，越線就會產生風險。
02 衛健委掀反腐風暴，藥代今后謹遵底線
前述消息顯示，該醫院除了沒收吳某的門禁卡，還通知了他的主管，核實吳某的工作單位情況。同時，因為吳某無法提供7天內的核酸證明，該院對藥企違反來訪人員管理規定，給醫院防疫工作帶來風險的錯誤，也提出嚴厲批評。
目前信息顯示，這僅是內部通報，院方尚沒有對這家藥企做進一步處罰。
2020年12月實施的《醫藥代表備案管理辦法（試行）》規定，醫藥代表不得未經醫療機構同意開展學術推廣等活動；不得承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據等銷售行為。
醫藥代表的拜訪，已經成為監督醫藥反腐的重要一環。國家醫保局將“帶金銷售”納入征信體系，與藥械招標采購掛鉤，如果醫藥代表行賄，涉事企業將面臨失去市場和巨額罰款的風險。
今年8月初，國家衛健委印發通知稱，自2021年至2024年，集中開展整治“紅包”、回扣專項行動，對涉嫌利益輸送的各類機構，嚴肅懲處、移送線索、行業禁入，持續保持對“紅包”、回扣行為的高壓打擊態勢。
醫藥代表不惜頂風冒險，復制門禁卡違規入院“拜訪”，在政策密集出臺的時候，顯得十分突兀。
衛健委對接下來3年的“整治紅包”行動，尚未出臺明確的處罰措施。但可以預見的是，在合規壓力升級，市場游戲規則巨變之下，醫藥代表工作的調整只會更加密集。
醫藥代表的轉型是對中國醫藥產業的一次大考，不論政策變化還是創新藥的加速上市，都在迫使醫藥代表回歸學術本位。
健識局就通報內容向該藥企進行核實，截至發稿前未收到正面回應。
文丨雷公
設計丨時光
運營丨薄荷
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#醫藥代表##藥企#
本文來源：健識局 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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