2020年，阿斯利康中國的收入已達到53.75億美元，但能否實現年銷售150億美元的目標，目前尚不明確。

兩個月內，阿斯利康走了3位高管。

健識局獲悉，阿斯利康中國消化及呼吸霧化業務助理副總裁何益敏離職。有消息稱：何益敏10月18日加盟了羅氏，擔任消化道腫瘤治療領域負責人。

羅氏向健識局證實：該消息屬實。

何益敏是今年8月以來，繼董莉君、張岸巍之后，從阿斯利康消化及呼吸霧化部門離職的第三位高管。健識局獲悉，阿斯利康尚未公布何益敏的繼任者。

阿斯利康向健識局表示：呼吸及消化業務一直是阿斯利康重要的業務領域，我們將按照既定的公司策略及計劃，保持團隊的健康穩定，保證業務的可持續發展。

在消化和呼吸領域，阿斯利康有兩大類當家產品：奧美拉唑系列、布地奈德，二者在國家集采均未中標，市場格局驟變。

多款重磅品種丟標 業界預估每年損失約50億元收入

布地奈德和奧美拉唑系列，曾讓阿斯利康賺得盆滿缽滿。

根據米內網數據：2019年，艾司奧美拉唑公立醫院銷售總額首次突破50億元，阿斯利康占比63.22%；布地奈德吸入劑公立醫院的銷售規模是82.5億元，阿斯利康占98%的份額。

如今，國家集采政策改變了整個市場格局。

2020年8月，國家第三批集采目錄結果公布，山東羅欣、海南海靈兩家藥企平分奧美拉唑腸溶膠囊的市場。艾司奧美拉唑鎂腸溶片以及膠囊制劑，入圍第四批集采后，阿斯利康沒有中標。

今年6月全國第五批集采中，注射用艾司奧美拉唑鈉10家國內藥企中標，阿斯利康依然沒有入圍。

更讓人費解的是，同樣是第五批全國集采報價中，布地納德吸入劑作為臨床大品種，阿斯利康再次報出最高價而出局。業內人士預估，阿斯利康這一重磅品種放棄了70%的公立醫院市場，每年銷售額損失約50億元。

這種級別的市場變化，阿斯利康不得不應對。今年6月，阿斯利康中國宣布調整組織框架，將消化和呼吸兩大業務部門合并成立新部門，任命陳鵬亙為總經理。

何益敏是消化及全產品拓展業務部消化業務負責人，負責核心市場消化口服產品銷售團隊，直接向陳鵬亙匯報。奧美拉唑系列產品的集采失利，顯然對何益敏負責的業務影響很大。

只是合并部門、調整團隊，還不夠確保業務平穩過渡。不久前，業內再傳出消息，阿斯利康將和一家背景雄厚的“中字頭”公司組建新公司，將旗下呼吸和消化產品轉入新公司，并在7月1日之前完成員工簽約。

目前，這一消息仍未得到阿斯利康的官方證實。

放棄集采全面轉型 力爭年銷售150億美元銷售目標

集采徹底改變了中國原有的醫藥市場格局。

截至目前，全國藥品集采已完成5批6輪，涉及阿斯利康的品種約14個。健識局梳理發現，除了吉非替尼在4+7擴圍集采中降價75%中標之外，阿斯利康其他品種均未中選集采。

有分析人士指出，不是所有集采品種都能保證企業銷售收入的合理上漲。據阿斯利康2020上半年財報顯示，吉非替尼全球銷售額為1.47億美元，下滑42%。其中新興市場銷售額1.2億美元。

銷售額的下降，阿斯利康早有預料。

半年報發布前，阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊曾在2019年第三季度財報電話會議上公開表示：“進入中國集采的吉非替尼和瑞舒伐他汀，無論是否中標，銷量都有可能下降，但我不認為這兩種藥物會退出中國市場。”

藥確實沒有退出市場，負責銷售的核心團隊成員卻退出了阿斯利康。

每次集采，阿斯利康都有參加，但報價永遠無法降到國內藥企那么“狠”，大批曾經的重磅品種隨之淡出公立醫院市場。硬幣的另一面是，阿斯利康面臨著高額的業績壓力，必須要完成全球的對賭協議。

2014年，阿斯利康為拒絕輝瑞的收購，向資本市場承諾2023年之前要實現每年400億美元的銷售額。平攤到中國區，這一數字則是銷售150億美元。

健識局獲悉，集采政策開啟之后，阿斯利康中國區下調了150億的目標。

王磊曾坦言：阿斯利康選擇一條難走的路。“阿斯利康今后將致力于成為平臺型公司，與診斷、設備、AI及互聯網企業聯手打造醫療生態圈。”4月22日，在2021太湖灣生命健康未來大會上，王磊向外界明確傳遞出轉型的信號。

2020年，阿斯利康中國的收入已達到53.75億美元，占全球收入的20.2%。平臺型公司的轉型能否成功，取決于王磊能否帶領團隊闖出一條新路。

新路總是難走的。

文丨雷公

運營 | 言寧

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