重磅品種銷售不及預(yù)期 疫苗“四巨頭”之一的葛蘭素史克(GSK),正面臨沖擊。 近日有業(yè)內(nèi)消息稱,GSK中國區(qū)的疫苗產(chǎn)品線計劃合并,已經(jīng)裁掉了部分員工,高層也在整合當(dāng)中。 GSK在中國市場有五款疫苗,主推有兩款,一款是2價HPV疫苗,另一款是帶狀皰疹疫苗。消
重磅品種銷售不及預(yù)期

疫苗“四巨頭”之一的葛蘭素史克(GSK),正面臨沖擊。
近日有業(yè)內(nèi)消息稱,GSK中國區(qū)的疫苗產(chǎn)品線計劃合并,已經(jīng)裁掉了部分員工,高層也在整合當(dāng)中。
GSK在中國市場有五款疫苗,主推有兩款,一款是2價HPV疫苗,另一款是帶狀皰疹疫苗。消息稱,兩個疫苗品種的銷售團隊將合并。
業(yè)界關(guān)于GSK中國疫苗業(yè)務(wù)的傳言由來已久,指其力推的帶狀皰疹疫苗市場效果并不好;2價HPV疫苗則遭遇國產(chǎn)品種的強烈沖擊。全球范圍內(nèi),GSK也沒能在新冠疫苗上有大的收獲。
疫苗戰(zhàn)線收縮,可能是GSK在中國市場的無奈選擇。
國內(nèi)放量不佳,對手隔空喊話
按照預(yù)期,帶狀皰疹疫苗本該是GSK在中國最有競爭力的產(chǎn)品之一。
帶狀皰疹嚴(yán)重時可能致命,老年人是高發(fā)群體。截至2021年11月30日,全球共有3款帶狀皰疹疫苗上市,GSK的“欣安立適”是目前國內(nèi)首款,2020年6月獲批。
GSK在今年的進(jìn)博會上表示,“欣安立適”已經(jīng)覆蓋了全國250個城市,接種人數(shù)超過10萬人。
健識局從全國多個帶狀皰疹疫苗接種點了解到:每針“欣安立適”價格在1598元到1623元不等,每次需要接種兩針。按照GSK披露的數(shù)據(jù)計算,過去一年多里,中國“欣安立適”的銷售額至少為3億元。
然而根據(jù)GSK的財報,今年第三季度,GSK的“欣安立適”全球收入為5.02億歐元,其中,美國和歐洲市場貢獻(xiàn)了4.77億歐元,包括中國市場在內(nèi)的其它市場僅貢獻(xiàn)了0.25億歐元,同比下滑了26%。

中國老年人似乎對帶狀皰疹疫苗并不感冒。健識局注意到,剛鋪開一年多,就有部分地區(qū)的指定接種點已經(jīng)不再提供“欣安立適”接種。山東青島的一家接種點工作人員對健識局表示:這個疫苗接種的人不是很多,很多老年人都在猶豫。主要是太貴,醫(yī)保也報銷不了。
另一方面,競爭對手已經(jīng)蠢蠢欲動。目前,百克生物、萬泰生物、上海生物制品以及江蘇中慧元通等企業(yè)布局都在布局帶狀皰疹疫苗,其中進(jìn)度最快的是百克生物。
健識局了解到,百克生物已經(jīng)完成了該疫苗的臨床III期試驗,最快能在明年上市。百克明確表示,即使GSK放低價格,百克也肯定要比“欣安立適”更便宜,“國內(nèi)老齡化越來越嚴(yán)峻,GSK占有的市場僅是很小一部分”。
中國老人疫苗接種意識不強的問題,百克生物表示很擔(dān)憂。健識局注意到,GSK對“欣安立適”的適應(yīng)人群定位在50歲以上,而百克生物定位為40歲以上的“老年人”。
把80后列入“老年群體”,也不是百克的首創(chuàng)。為了盡可能推廣藥品,百克似乎已經(jīng)做好了“引戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
國際深挖墻腳,彌補戰(zhàn)略失誤
在另一個戰(zhàn)場上,GSK的2價HPV疫苗更是完全沒了存在感。
2016年7月18日,GSK的2價HPV疫苗“希瑞適”獲批在中國上市,成為中國首個獲批的HPV疫苗。GSK對此寄予厚望,希望能夠從大批赴港打疫苗的年輕女性群體中搶到一部分市場。
然而四年過去,“希瑞適”早就不是當(dāng)年光彩。2018年,GSK的2價HPV疫苗批簽發(fā)211萬支,而到了2020年,GSK只占到69萬支,“后輩”萬泰生物則占據(jù)了245萬支。
鐘晱晱憑借萬泰生物、農(nóng)夫山泉等公司,成功登頂中國富豪榜。首富腳下踩著的,就有GSK。
在HPV疫苗界,GSK可謂上下不沾邊。
默沙東的9價HPV疫苗經(jīng)常賣到斷貨,不少地方要靠抽簽才能打上,中簽率堪比北京車牌搖號。保護效率上,9價疫苗的確要高于2價,但2價疫苗并非一無是處,國內(nèi)很多城市,面向女童免費接種的HPV疫苗都是2價的。
和帶狀皰疹疫苗一樣,GSK的定價策略讓自己走進(jìn)了死胡同。GSK的“希瑞適”定價約為600元;而萬泰的“馨克寧”定價只有329元,是GSK的一半。
在GSK和萬泰身后,還有沃森生物、康樂衛(wèi)士等在追趕。一個對手就把GSK打趴下了,更何況再加幾個?
在國際上,GSK和輝瑞、賽諾菲、默沙東并稱全球疫苗的四大天王。但在當(dāng)下最引人關(guān)注的新冠疫苗領(lǐng)域,GSK的運氣也不佳。
默沙東開發(fā)了新冠口服藥;輝瑞因為新冠mRNA疫苗重回全球藥企老大地位,僅在第三季度,新冠疫苗就賣了130億美元,遠(yuǎn)超多家藥企全年收入;GSK則完美避開了新冠疫苗的開發(fā),選擇提供新冠疫苗佐劑,成為其他疫苗的附庸。
很顯然,GSK無法繼續(xù)坐視了。12月初,GSK宣布,輝瑞公司負(fù)責(zé)疫苗研發(fā)的主管Philip Dormitzer將于近期加入GSK。
GSK并未徹底放棄研發(fā)新冠疫苗。今年2月到4月,GSK先后與德國CureVac NV、賽諾菲合作研發(fā)新冠疫苗,研發(fā)進(jìn)度尚不得知。頭幾波疫情的肉已然是吃不上了,但隨著奧密克戎毒株引發(fā)的新一輪疫情,GSK從輝瑞挖來的墻腳,也許還能趕上喝湯。
今年第三季度,GSK流感疫苗、腦膜炎疫苗的銷售額都在下滑,流感疫苗更是同比下滑了14%。整個疫苗業(yè)務(wù)除了美國市場有增長之外,其它區(qū)域的市場都在下滑。
GSK仍計劃將腦膜炎、呼吸道合胞病毒疫苗等一系類成人疫苗引入中國。但中國成人接種疫苗的意識一直不高,連流感疫苗都一直未能持續(xù)打開局面。想要在中國疫苗領(lǐng)域取得好成績,疫苗巨頭GSK的路還得再好好走一走。
文 | 大衛(wèi)
運營 | 廿十三
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本文來源:健識局 作者:小編 免責(zé)聲明:該文章版權(quán)歸原作者所有,僅代表作者觀點,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表“醫(yī)藥行”認(rèn)同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題,請在30日內(nèi)與我們聯(lián)系