藥店重新回到“賣藥”的道路上了，這聽起來像個(gè)笑話。

今年5月，國(guó)家醫(yī)保談判藥物“雙通道”政策出臺(tái)。這是首次從國(guó)家層面將連鎖藥店納入醫(yī)保保障供應(yīng)范圍，并實(shí)行與醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的支付政策。

零售市場(chǎng)快速反應(yīng)，很多連鎖藥店利用“雙通道”政策重新布局。12月7日，以“DTP”藥房為核心的達(dá)嘉維康正式登陸創(chuàng)業(yè)板。

曾幾何時(shí)，中國(guó)零售藥店里賣保健品、賣洗發(fā)水，就是不熱衷賣藥。如今，DTP藥房成為連鎖藥店的標(biāo)配，藥店可以通過專業(yè)化服務(wù)提高客單價(jià)。

眼下，中國(guó)連鎖藥店生態(tài)隨著“雙通道”政策正在發(fā)生巨變。行業(yè)人士坦言：中國(guó)連鎖藥店沒有DTP，就沒有未來。

收入結(jié)構(gòu)變化

DTP業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)點(diǎn)

百濟(jì)神州全球總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官吳曉濱曾感慨道：PD-1剛上市時(shí)，全部銷售都集中在醫(yī)院渠道，“雙通道”政策擴(kuò)大了創(chuàng)新藥的終端渠道，解決了市場(chǎng)準(zhǔn)入“最后一公里”的問題。

以達(dá)嘉維康為例，該公司主要從事藥品、器械等產(chǎn)品的分銷及零售業(yè)務(wù)，2018到2020三年間的收入結(jié)構(gòu)在快速變化：零售業(yè)務(wù)占比已從12.66%上升至25.13%，其中DTP藥房占2020年的零售業(yè)務(wù)80%以上。

流通企業(yè)開始向醫(yī)藥服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這是醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域發(fā)生的新狀況。

藥店不賣藥，這曾是令行業(yè)尷尬的話題。2011年底，北京市甚至出臺(tái)政策要求藥店“非藥品區(qū)域”面積不能多于30%。

“三分之一賣藥、三分之一賣保健品、三分之一賣洗發(fā)水”曾是藥店的標(biāo)配。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)藥店銷售非藥品的比例為22.4%，到2016年，這一比例提升到27.5%。但隨著2015年前后，零售藥房開辟DTP藥房業(yè)務(wù)，藥店開始回歸賣藥。

2015年11月底，老百姓要藥房成立新特藥事業(yè)部；到2016年底時(shí)，華潤(rùn)已在全國(guó)鋪設(shè)了64家DTP藥房。連鎖藥店開始大量介入負(fù)責(zé)新特藥銷售的DTP藥房，搶占原本醫(yī)院特需藥房的生意。

較OTC、保健品等快速消費(fèi)品，DTP業(yè)務(wù)提供的新特藥品具有長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的特點(diǎn)，也將有助零售藥店獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，因此才成為各家連鎖藥店?duì)帗尩膶?duì)象。

各家連鎖藥店DTP的效率并不一樣。2020年，老百姓披露的DTP單店年平均收入僅為768.30萬元；國(guó)大藥房稍好，單店年收入為1400萬元左右。

一批新興的專業(yè)DTP連鎖藥店效率顯然要高于“老前輩”，思派健康DTP單店年收入在3000萬元以上。2020年達(dá)嘉維康19家DTP藥房，單店平均收入是2334.04萬元，當(dāng)時(shí)DTP的品規(guī)數(shù)量是233個(gè)，相對(duì)來說每個(gè)單品的單店年平均銷售額是10萬元。

可以想見，銷售價(jià)值較高的抗腫瘤藥、免疫藥物等，能快速提高DTP藥房的效益。因此“雙通道”政策落實(shí)后，DTP藥房的吸引力大大增加。

事實(shí)上，鞏固DTP業(yè)務(wù)就必須與醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成互動(dòng)，達(dá)嘉維康也深知此中的玄機(jī)。2018年布局嘉辰醫(yī)院，完善大健康產(chǎn)業(yè)鏈布局。僅僅兩年的時(shí)間，截至2020年12月底，嘉辰醫(yī)院輸注中心已為DTP藥房患者提供700余人次輸注服務(wù)。

DTP利潤(rùn)率更高

今后市場(chǎng)規(guī)模有望破千億

2018年前后，各大連鎖藥店都開啟了“野蠻生長(zhǎng)”模式，動(dòng)輒上百家門店的并購(gòu)，借助資本快速擴(kuò)張零售渠道數(shù)量，比拼運(yùn)營(yíng)成本。根據(jù)《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)年度報(bào)告(2020年)》的數(shù)據(jù)顯示，藥店連鎖化率已從2013年的36.57%提高至2020年的56.50%。

藥店開始抱團(tuán)，可能是感受到了電商的威脅。中國(guó)2015年以來電商迅猛發(fā)展，醫(yī)藥電商也隨之高增長(zhǎng)。今年京東健康“618開門紅”的數(shù)據(jù)顯示，開場(chǎng)8分鐘，保健品類整體銷量破千萬；開場(chǎng)10分鐘，補(bǔ)益安神類用藥同比增長(zhǎng)38倍。

京東、阿里、拼多多，這些開展醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其實(shí)直接搶占了連鎖藥店之前最掙錢的那塊業(yè)務(wù)：保健品、衛(wèi)生健康用品。反倒是在真正的藥品銷售上，電商一直沒能積累起優(yōu)勢(shì)，尤其是處方藥領(lǐng)域。

連鎖藥店單純靠擴(kuò)大規(guī)模、銷售保健品、賣洗發(fā)水，早已不能在零售市場(chǎng)上勝出。而專注于處方藥、新特藥銷售的DTP業(yè)務(wù)因此成為了連鎖藥店的“潛力股”。

與其他零售藥店相比，DTP藥房憑借其專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)品種主要以抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統(tǒng)疾病方面的新特藥為主，專注領(lǐng)域集中，強(qiáng)調(diào)通過專業(yè)化服務(wù)產(chǎn)生與患者的長(zhǎng)期合作粘性。

大部分開設(shè)DTP藥房的連鎖藥店都能覆蓋醫(yī)院的基本用藥和新特用藥，“雙通道”加持后，國(guó)談新藥也能第一時(shí)間落地DTP藥房。零售藥店開展DTP業(yè)務(wù)，不僅擴(kuò)大了自身的經(jīng)營(yíng)范圍，也讓藥企拓寬了銷售渠道。

先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生近期表示：今后不僅要重視醫(yī)院渠道，也要關(guān)注藥店渠道。

在眾多藥企將目光轉(zhuǎn)向零售市場(chǎng)之際，政策又給連鎖藥店注入一陣強(qiáng)心劑。10月28日，商務(wù)部印發(fā)《“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》明確，培育形成5-10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，100家左右智能化、特色化、平臺(tái)化的藥品供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。

無疑，這推動(dòng)了連鎖藥店發(fā)展的腳步，各家上市公司開啟了并購(gòu)之路，布局DTP業(yè)務(wù)。截至2021年6月30日，國(guó)藥控股旗下的DTP藥房已超300多家，而老百姓也擁有145家DTP藥房。

相比于傳統(tǒng)連鎖藥店，DTP藥房有更高的盈利能力。根據(jù)行業(yè)估算：DTP業(yè)務(wù)的行業(yè)凈利率約8%-15%，高于普通零售藥店5%-7%水平。

有分析人士指出，在全國(guó)范圍內(nèi)，DTP還存在著巨大的市場(chǎng)空間。頭豹研究所預(yù)計(jì)，到2023年，國(guó)內(nèi)DTP市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1077.7億元。

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