全球化之下，以往在科技領域引領全球的歐美不再獨領風騷。銳珂醫療順時而謀、順勢而為，從管理到研發再到生產，不斷強化本土化戰略，將中國戰略升級為全球戰略。這不僅表明了銳珂醫療深耕中國市場的戰略和決心，更體現了其在中國研發和生產的雄厚實力。

從管理到研發，本土化戰略的不斷進化

“本土化”是很多跨國企業必須邁過的一道坎，銳珂醫療亦不例外。從起初的管理制度、人才培養到如今的研發和生產，“本土化”一直是銳珂醫療堅持的戰略路線。起初，在管理層和制度本土化上，銳珂醫療比別的企業更徹底；如今，在研發和生產上，銳珂醫療又先人一步。為什么能這么徹底，這么快？一是重視中國市場，二是有實力和底氣。

△銳珂醫療大中華區總裁劉杰

基于管理和制度本土化的成功，銳珂醫療大中華區總裁劉杰又把本土化目標定格在了研發和生產上。“第二廚房”的想法，最早萌芽于2010年。醫生出身的他敏銳地覺察到，外企的產品在中國有些“高”不可攀，除價格因素外，交互界面也無法做到真正的本土化，這給使用者帶來了諸多不便。當時的銳珂醫療也犯了“技術好、質量好，但無法真正滿足本土實際需要”的跨國企業產品的通病。

因此，在管理、制度等方面本土化工作已經步入正軌后，劉杰決定補全研發本土化和生產本土化的短板，讓產品更適應本土市場，滿足本土需求。他將其稱為“第二廚房”理念，意在在本土研發和生產出符合本土需求的產品。從2010年首次向總部提出在中國建立新的研發中心，到2018年“第二廚房”項目落地上海全球研發中心，銳珂醫療完成了從管理制度本土化向核心技術本土化的飛躍。這次本土化戰略的質變，為銳珂醫療深耕中國市場，帶領中國技術走向世界奠定了堅實的基礎。

研發本土化終落地，中國戰略升級為全球戰略

基于上海本土化的研發團隊，“第二廚房”開始發力，中國本土化戰略的“研發”這塊短板終于補全，中國戰略也升級成為銳珂醫療的全球戰略。銳珂醫療的“第二廚房”得以最終落地，得益于此前一系列本土化策略的成功和戰略方向的正確。前者讓其中國區業務做到了全球業務的一半以上，后者則讓未來的銳珂醫療更具行業競爭力。

作為銳珂醫療“第二廚房”的首臺力作——DRX-Compass數字化醫用X射線攝影系統的研發、生產、部件采購與組裝全部在中國完成。除了主要在中國銷售外，產品還將銷往印度、巴西、東南亞等新興市場國家，同時也有來自總部所在地美國的訂單?！氨阋?、皮實、好用”是這款產品的亮點，而它能在市場站穩腳跟的最大優勢是更符合這些國家的實際需求。

△CARESTREAM DRX-Compass X-ray System數字化醫用X射線攝影系統

改革開放40年，中國制造早已遍布全球，但在高端醫療設備領域，從研發到制造全流程完全在中國進行，再向全球銷售的產品，仍不多見。銳珂醫療的中國本土化戰略彌補了這一空白，不僅滿足了中國的需求，更走向了世界。從中國到世界，銳珂醫療的強勁實力正在顯現。

生產本土化助力企業、醫院、患者、政府多贏局面

“第二廚房”戰略彌補了研發本土化的短板，移動DR等先進設備的國產化則讓銳珂醫療本土化戰略再下一城，從而形成了完美閉環。和“第二廚房”的研發本土化一樣，生產本土化也收獲了成果。

10月底，銳珂醫療的明星產品——DRX-Revolution移動式數字化醫用X射線攝影系統，將從中國的工廠出庫面向市場銷售，這也是銳珂醫療首次將如此重量級的產品生產線放到美國以外的國家，這足以彰顯其對中國市場的重視。

△CARESTREAM DRX-Revolution移動式攝影X射線機

這次生產本土化的落地，是一場多贏的創新。對于銳珂醫療而言，節省了生產成本和關稅，價格上也會更具競爭力。同時，本土化團隊更懂中國市場和需求，可以不斷積累技術，并為將來的深入研發打好基礎；對于客戶而言，選購和服務會更快更便捷，產品也更符合自身實際需求；對于患者而言，價格下降和質量升級終會惠及老百姓就醫體驗；對于政府而言，以后如果再發生疫情等突發事件，國內可以自給自足，保障和滿足應急需求。

基于本土化的升級：深耕中國，輻射全球

基于對中國醫療行業的深耕和長期本土化的成功經驗，“積極開拓中國基層醫療市場”已經成為銳珂醫療發展戰略中的核心命題，也是銳珂醫療的核心競爭力之一。

長期以來，很多人陷入一種誤區：基層醫院對產品需求偏低端，只求便宜不求質量，但事實并非如此?？辞暹@一事實后，銳珂醫療大中華區在劉杰的帶領下，一直緊握“中國基層醫療市場”這張王牌。這是銳珂醫療在中國找到的定位，是其在23萬醫療器械公司中脫穎而出的殺手锏，也是占領中國8000億的醫療器械市場的重要布局?！颁J珂是一家很特別的跨國公司，質量體系做得很好，又有本土化的團隊和產品，可以把價格控制得很好，這是我們能夠脫穎而出，多方面滿足客戶需求的核心競爭力?！眲⒔鼙硎?。

DRX-Compass的成功驗證了這一戰略的正確性。這套設備起初是為基層醫院而設計，為了方便基層醫生使用，還融合了AI技術，配備了5G接口，但價格卻比同類產品便宜不少。這樣一款產品，不僅受到了基層醫院的認可，連不少三甲醫院都紛紛下單，因為它切中了醫院的實際需求。

劉杰認為，“性價比”是這款產品的成功密鑰，它不僅有價格優勢，質量還有保障，完美地找到了質量和價格的平衡點?！氨阋恕⑵?、好用”不僅適用于中國市場需求，新興市場也有著同樣的需求。DRX-Compass的成功，不僅是“第二廚房”和開拓基層醫療市場等戰略的成功，更是“深耕中國、輻射全球”的全球戰略的成功。

長期的本土化戰略與“第二廚房”理念的落地，讓新形勢下的銳珂醫療彰顯著更強勁的實力。中國本土化戰略是銳珂醫療全球戰略的關鍵一局，此前的本土化戰略成功的讓中國業務占領銳珂醫療全球業務一半以上，本土化戰略升級后，銳珂醫療在中國市場的前景更加可期。重視程度和深耕不斷加碼，從而生產出更符合需求的產品，繼而獲得更多認可，以此形成良性循環，惠及中國市場和大眾。

此外，本土化戰略受益的不僅僅是中國本土，它的成功勢必會讓銳珂醫療“更上一層樓”，從而影響未來全球的醫療器械格局和生態。對此，劉杰也表示：“中國本土化非常重要，我們也作出了一些成績。未來，我們基于本土化創造出超越本土化的東西，這是銳珂醫療的中國戰略，亦是全球戰略。希望未來的中國醫療器械也會像家電一樣走向全球，銳珂醫療希望能出自己的一份力?！?/span>