▍來源/e藥新動能

▍作者/一哥

以前可以賺得盆滿缽滿的醫藥行業，現在賺錢越來越難了。

醫藥屬于硬需求，藥品是長期被消費的，也正因為如此，醫藥行業一度被譽為中國最賺錢的行業。

隨著帶量采購和新冠疫情的雙重沖擊，相信你也已經很明顯的感受到，以前可以賺得盆滿缽滿的醫藥行業，現在賺錢越來越難了。

有人認為，昔日最賺錢的醫藥行業，或許將就此走下神壇。醫藥行業難道真的將就此沒落？

為什么落差會如此之大？

原來醫藥行業那么容易賺錢

底層邏輯又是什么樣的？

 

1.低成本投入，高利潤回報

“研發”是花錢最多的地方，并且周期很長，無論是資金投入還是時間投入，都非常的巨大。而我國絕大多數藥企無新藥的研發管線。

由于都是仿制，不需要投入研發，銷售出去就有利潤，初步估計其利潤率高達70～99%。

2.與消費水平掛鉤的定價手段，最大限度增加利潤率

各大藥企團結一致，形成了長期的定價潛規則，見人下菜，產品不掛鉤成本，而與當地的消費水平掛鉤，最大限度增加利潤率，導致每個藥品在每個代理區域售價不同。比如：某處方藥在A區域的醫院售價20元，但在別的地區最高達300元。

3.切斷低價渠道，防止串貨：

原來大多數大藥企緊密的聯合在一起，統一停止對電商平臺供貨，防止電商平臺將便宜地區的藥品掛網銷售，避免“串貨”破壞市場利潤。

總的來說：原來的大多數的仿制藥企，剝離最花錢的地方，等人家花錢造出來再仿制，節約巨額成本。產品特性，屬于國民硬需求，都會被廣大基層群眾買單。見人下菜，價格不掛鉤成本，而掛鉤消費力，最大限度增加利潤率。

為什么現在賺錢越來越難了？

 

1.統一團購，利潤減少

帶量采購后，由國家統一組織“團購”壓價，原來“見人下菜的”定價模式是搞不了了。

藥品中標后，產品銷量得到保障，但價格大幅下滑，企業難以獲得較大利潤；若未中標，市場份額劇減，企業則面臨來自渠道和價格的雙重壓力。藥品價格降了，對應的利潤也就少了。價格起不來，利潤也被大幅度縮減，想掙錢那不是白日做夢嗎？

2.仿制藥被擠壓，國家鼓勵創新

帶量采購極大地擠壓了仿制藥在醫保中的生存空間，為創新藥分食市場提供了機會，極大的促進了藥企的新藥研發。相比仿制藥，創新藥如論在價格、市場，還是利潤都有較大的優勢，這也給那些沒有研發管線的仿制藥企一記響亮耳光。

3.價高效差的藥品處方受阻

“醫保控費”、醫保結余留用、醫院考核等政策紅線高懸，醫院用藥變也得很謹慎，藥費超過了需要科室承擔，以前大手筆的用藥很難，價格高昂、療效底下的藥會被淘汰百分之九十以上。這對于國內大多數仿制藥生產企業而言是不小挑戰，尤其是競品多、可替代性高的非核心治療藥物，很可能難過“處方關”，甚至不排除銷售業績在醫院渠道出現斷崖式下滑的局面。

4.成本持續上漲，藥品進入微利化時代

近年來，整個醫藥行業面臨原料藥成本持續上漲的壓力，致使普藥進一步微利化。高成本影響最大的是原本價格空間有限的普藥品種。那些單純以普藥銷售為主的企業，將面臨更大的生存壓力。

普藥企業面臨過大壓力，其根源還在于創新能力不足、普藥產品產能過剩，這同時也暴露出目前國內多數企業單純依靠價格競爭謀求生存的弊端。創新能力差的企業抗壓能力弱，很容易被市場淘汰。

在政策和市場的雙重影響之下，降價、創新成為了醫藥行業的主旋律，在多重因素的制約下，藥企原來躺賺的生意經不堪一擊。

想要賺錢

銷售點就不要只看醫院

 

公立醫院作為終端藥品銷售的最大市場，但是集采之后，中標企業畢竟是少數，更的藥企將多失去醫院市場份額。在此情況之下，藥企想要在公立醫院市場賺錢越來越難了。

在渠道和利潤的壓力下，企業不得不轉變玩法，從過去單一的以“學術營銷+醫院渠道拓展”為主的營銷模式，向院外市場擴展，以降低產品失標帶來的影響。此前，多數藥企并不重視甚至排斥互聯網電商、零售藥店等渠道，帶量采購后，藥企逐漸意識到這些渠道的重要性。

與院內市場不同，院外市場高度分散，客戶采購頻次高、單次量少金額小，且對便捷性和時效性要求高。相比模式較為成熟、競爭較為激烈的零售藥店，互聯網電商擁有其不可替代的優勢，且剛好能滿足其需求。目前醫藥電商占比還很低，還存在巨大的發展潛力。

此外，在疫情期間，送藥到家、網上問診成為疫情下的一股潮流。醫藥電商的發展和優勢、以及疫情的沖擊，讓人們迅速適應了在網上購買各種醫藥品。在疫情之后，逐漸改變了患者的購藥行為。

近幾年，醫藥電商行業的相關政策也在逐步出臺落地，進一步的推動互聯網醫療服務的發展。在政策護航、醫藥新零售趨勢下，網上藥店的發展進入快車道。未來隨著互聯網發展，國家逐漸完善網上藥店銷售規范，網上藥品銷售渠道將有巨大的增長空間。

對于醫藥行業來說，掙錢的機會從未消失，只是發現機會的眼睛少了。只要你有敢于轉變思維的決心，還是可以賺錢的。