▍來源/賽柏藍

▍作者/阿妮婭

終于月入過萬了

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最新水平公布，月入過萬

近日，人力資源服務平臺智聯招聘發布《2020年冬季中國雇主需求與白領人才供給報告》。數據顯示，全國38個主要城市的平均招聘薪酬為8923元/月，一年以來首次實現環比正增長，增速達2.7%，且薪酬水平與去年同期相比也上升1.1%。

賽柏藍了解到，生物/制藥/醫療器械排第15名，平均薪酬過萬，達到了10132元。而在冬季求職期職業競爭指數中，生物制藥領域位列第33名，同比上升1.1%。

也就是說，生物制藥行業的競爭熱度相比往年沒有明顯變化。在互聯網/電子商務、計算機軟件、IT服務（系統/數據/維護）等以信息技術服務為主體的招聘市場更加活躍，簡歷投遞量同比增加，尤其是各大互聯網的購物促銷活動帶動了交通/運輸、物流/倉儲行業人才需求的擴張的同時，生物制藥行業仍然穩定，一定程度上表現出生物制藥行業的穩定性——受外界影響較小。

日前，另一個與智聯招聘齊名的招聘平臺BOSS直聘，發布了《2020年四季度人才吸引力報告》；其中，制藥/醫療薪資水平則位列第6，月平均招聘薪資為7894元。

針對上述數據，不少讀者向賽柏藍表示：拉低了平均值，拖了后腿……

對此，重慶多普泰制藥股份有限公司市場部總監趙佳震向賽柏藍表示：可能是兩個網站上有不少高層管理者和中層管理者的招聘信息，這部分人會拉高整體的薪資水平標準。

但他同時也認為，對醫藥代表來說，這個數據，應該占到整個收入的60%-80%之間，因為提成和其他收入，可能并未計算進去——正常情況下，比這個數據高20%～30%是準確收入。

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哪些因素，影響醫藥代表的薪酬水平？

“醫藥代表的薪資結構，大多數會分為底薪+提成，可能一切企業還會有季度獎和年終獎?！壁w佳震向賽柏藍解釋，“醫藥代表的話，從初級、中級和高級，這個收入水平不太一樣，而對薪資水平影響最多的，就是醫改政策的變化，包括帶量采購、醫保控費等等信息，都會調整公司產品線的經營模式和營銷手段——甚至會勸退營銷團隊；另外一個重要因素是醫藥代表個人能力——能力高、業績好，工資就高。

曾有數據顯示，結合往年，2020年66.36%的醫藥代表年薪在10-20萬，這一比重與2019年相比上漲了20.94%。年薪在10萬以下的代表占比下降1.65%，20萬以上的醫藥代表占比下降16.22%。也就是說，高收入的醫藥代表比重下降明顯。

而上述專業人士認為：并非高收入的醫藥代表的比例在下降，而是整個醫藥代表的群體，因為醫改政策的影響而遭遇洗牌。未來，真正能留下的醫藥代表都是專業水平高的，能力強的，或者是人脈資源和醫生資源比較廣的人，所以他的工資水平自然而然的就會提高；

未來，隨著醫療健康行業已在2020年迎來招聘需求增長高峰，需求上漲，醫藥代表的工資水平是否會有小幅提高？

趙佳震認為，這取決于不同的板塊，比如帶量采購涉及的大批仿制藥，醫藥代表的需求還在降，而生物制劑和新特藥為主的醫藥板塊，則對醫藥代表有更好、更多的需求。但同時，因為醫藥代表整體的底薪和薪資結構不會變，這還要看每個醫藥代表涉及的產品線，以及業績情況。

但無可否認的是，醫藥代表面臨更多的是洗牌——能做這種專業化推廣的人越來越少了，直接導致對該崗位的需求提高，可能其薪酬也會有小幅的提升。

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開工第一天，如何漲薪

某種程度上，今天是一個特殊的節點——開工第一天承載了更深刻的意義，也是2021年整體工作的新開端。

新的一年，醫藥代表若想在薪資方面獲得更好的待遇，趙佳震對其提出了建議：第一個方面，還是要認真努力地去做業務，去把手里的產品線做好利用，多強化自己的專業化知識，并利用一些學術推廣的手段，持續穩定的上量產品，維護好自己的專家網絡，做好這個專家網絡的賦能。

第二個方面，要做好產品的選擇。未來醫藥代表操刀的產品，更多是一些有學術推廣價值的產品——比如說有特色的獨家的中成藥，或者是說一些新特藥，或是在某一些疾病領域有明顯治療需求的藥品，這才是未來醫藥代表真正的要去鉆研的產品領域。

除此之外，上述人士建議，醫藥代表可以向市場部去發展。未來任何一家醫藥企業都會把市場部放到一個非常核心的位置上。那么，把市場部中推廣的職能區分出來，就可以供醫藥代表進行一個轉型，比如區域推廣經理——這對他們來說，是更好的職業發展規劃。