▍ 來源/賽柏藍

▍ 作者/半夏

 

又一產品，撤銷銷售團隊

 

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重磅產品，撤銷銷售團隊

近日，優泌林銷售團隊的去向成為業內關注的焦點。

有消息稱，禮來中國與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優泌林系列產品及優泌林預充系列產品，并將撤銷所有三生制藥集團營銷中心代謝治療領域事業部優泌林產品推廣的相關崗位建制。

據知情人士透露，對于該團隊的銷售團隊的處理，目前給出的賠償方案是N+1。眾所周知，優泌林這個產品可謂曾經風靡一時，而其近年來發生的一系列變動，或多或少與市場競爭環境變化有關系。

優泌林是世界上第一個人工基因合成的人胰島素產品，也是全球首個應用重組DNA技術創造的人用醫療產品。1982年8月在美國獲批上市，1997年在中國獲批上市。 目前中國市場上使用的胰島素絕大多數為二代和三代胰島素， 二代胰島素主要有諾和靈、甘舒霖、優泌林等，三代胰島素主要諾和銳、來得時、優泌樂等。 近幾年國內三代胰島素市場份額占比逐漸提高并將繼續保持快速增長，二代胰島素的使用量增長放緩，份額不斷下降。

禮來在其2020年上半年財報中表示，主要產品中有兩款營收下滑，糖尿病成熟產品優泌林下滑11%，治療骨質疏松特立帕肽下滑最明顯（-22%），主要是受到仿制藥競爭帶來的影響。

受到專利到期以及市場競爭壓力加劇的影響，近年來禮來在華轉型也開始加速。

早在2019年4月，禮來制藥宣布與億騰醫藥簽署協議，向其出售旗下抗生素產品希刻勞和穩可信在中國大陸的權利，以及位于蘇州的希刻勞生產工廠。在2017年5月 禮來又把旗下胰島素產品優泌林在中國大陸地區的獨家經銷權授予了三生制藥，后者同時將全面負責優泌林在中國大陸地區的推廣工作。

如今撤銷優泌林銷售團隊，或與其轉型和調整中國市場布局有關。

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集采常態化，外資藥企調整轉型

說到對外資藥企帶來巨大沖擊的，帶量采購是一個方面。

回顧前四批國采，外資藥企的中標情況是業界高度關注的。4+7試點僅有兩家外企中標，4+7擴圍又增加了5家達到7家外企中標，第二批僅4家外企中標，第三批僅3家藥企中標，而最新的第四批也僅有5家外企中標。目前正在醞釀的第五批國家集采及專項帶量采購，也給業界帶來了許多遐想。

按國務院辦公廳1月28日正式下發的《關于推動藥品集中帶量采購工作常態化制度化開展的意見國辦發〔2021〕2號》要求，將"按照合理差比價關系，將臨床功效類似的同通用名藥品同一給藥途徑的不同劑型、規格、包裝及其采購量合并，促進競爭。探索對適應癥或功能主治相似的不同通用名藥品合并開展集中帶量采購。"

在今年1月國務院政策例行吹風會上，關于"藥品集中帶量采購工作常態化制度化開展"這一內容，有關負責人表示："按照國辦發2號文件以及探索的情況來看，生物類似藥納入集采，包括中成藥的大品種納入集采，這是制度性的要求，只不過規則更為優化，更有針對性，質量更符合藥本身的屬性，從我們國家來說，生物類似藥質量標準全球還是比較高的，高于西方一些國家。歸結為兩句話，一是納入集采是毫無疑義的；二是質量一定是作為我們優先的考量，規則一定更符合市場要求。"

可以看出，專項帶量采購或成為2021年工作的重點關注部分。眾所周知，胰島素在臨床的使用量非常巨大（僅次于阿卡波糖口服制劑），且我國糖尿病患者人群眾多，2019年中國糖尿病患病人數約為1.16億人，中國已成為全球糖尿病患病人數最多的國家。糖尿病用藥口服制劑在前幾批國家集采中已是重點關注類別，而胰島素在武漢專項集采也有了首次集采嘗試。因此，有分析分析稱胰島素有可能會成為第一批“專項帶量采”的產品，最快2021年或會涉及。

事實上，受帶量采購的影響，很多藥企已經開始調整和轉型。據不完全統計，自2018年以來，輝瑞、拜耳、賽諾菲、葛蘭素史克、武田、諾華等藥企均有不同范圍的裁撤銷售團隊，這種情況在本土藥企范圍內也不例外。

與此同時，跨國藥企在中國區的業績也開始波動。賽柏藍梳理發現，阿斯利康、輝瑞、賽諾菲等外資藥企在2020三季報中都提到，公司專利過期產品的銷售收入出現了不同程度的下降。

對已經成為常態化的全國集采來說，企業以價換量，需要面臨大降價所帶來的市場規模急劇下滑。無論是保市場還是保價格，都是嚴峻的挑戰。毫無疑問，今后國內醫院市場將加速仿制藥替代原研，隨著國家對新藥利好政策的不斷出臺，外資藥企及國內龍頭國內藥企，都將把重心放在新藥研發投入及專業推廣上，國內醫藥市場也將迎來全新變革。

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