10月9日，智飛生物發公告稱：公司已與GSK簽署《獨家經銷和聯合推廣協議》。GSK將向智飛生物獨家供應重組帶狀皰疹疫苗，智飛生物成為其在中國大陸區域的獨家進口商和經銷商。

智飛生物披露，該協議初始期為三年，自10月8日至2026年12月31日截止，帶狀皰疹疫苗的最低采購金額共計206.4億元。

這是年初和默沙東簽下千億大單后，智飛生物的又一高光時刻。消息發布后，當日智飛生物股價抬升明顯，截至收盤股價漲近20%。

智飛生物表示，合作達成是公司市場推廣實力的體現，顯示出公司專業高效的市場能力和垂直深入的營銷網絡得到了更多商業伙伴的認可。初始期結束后，雙方合作有可能再延長至少三年。

根據公告，GSK還就其RSV疫苗與智飛生物達成初步合作，后續將盡快開展。這款RSV疫苗之前在美國獲批，用于老年人群體。智飛生物表示，同意授予GSK一項在中國大陸的優先權。在任何RSV老年人疫苗的開發和商業化方面，GSK優先成為智飛生物的獨家合作伙伴。

強強聯合

對GSK來說，帶狀皰疹疫苗業務十分關鍵。

“欣安立適”不是全球第一個帶狀皰疹疫苗，但由于保護效力優異，“欣安立適”上市第二年就快速成為GSK的明星單品，長年位列全球十大熱銷疫苗，目前在26個國家銷售。

2022年，“欣安立適”更是迎來銷售爆發，銷售額達29.58億英鎊（約合36億美元），較上一年增長72%。今年上半年已經賣出17.13億英鎊，增幅雖有下滑，但依然強勁。

在全球范圍內，“欣安立適”是GSK的明星產品。2021年6月，GSK在投資人會議上提出“欣安立適”銷售額翻倍增長的目標，在2026年有望達到40億英鎊。GSK表示，目前一切進展順利。

但就是這樣的大單品，在中國卻遭受了水土不服。

帶狀皰疹在中國的接種率不足1%。近年來，經過各種科普教育，國人才慢慢感知到帶狀皰疹疫苗的存在，但接種率仍沒有明顯的提升。自2020年在中國上市以來，“欣安立適”的批簽發逐漸放緩，去年直到10月才批簽發7批；今年上半年有所恢復，批簽發已經有7批。

“欣安立適”在中國受阻，價格高是關鍵因素。帶狀皰疹在中老年人群體高發，要完成疫苗接種，兩針需要共3200元的費用。據統計，2022年，全國人均養老金北京、上海、浙江、青海、西藏居于前列，其余省級地區大多在3000至4000元之間。兩針疫苗相當于老年人一個月的養老金收入。

智飛生物成了GSK尋求銷售突破的“救星”。十多年HPV疫苗的中國代理，智飛生物名聲在外。即使有萬泰、沃森國內玩家入局，九價HPV疫苗依舊強勢。

2022年，默沙東的HPV疫苗全球銷售額68.97億美元，財報中重點提到以中國為代表的市場需求。2023上半年，智飛生物代理業務收入235.83億元。證券公司預計，九價疫苗銷售額占公司代理收入超70%，即165億元。這一數字已經足夠碾壓國內其余HPV疫苗廠商。

商業化能力擺在那里，GSK想和智飛生物合作是自然而然的事情。

挑戰者上場，GSK守擂

這個時候GSK把“欣安立適”交給智飛生物，還有一個很關鍵的因素是國產競爭者。在HPV領域，默沙東手握九價疫苗尚可稱王，但GSK的“欣安立適”就不是那么回事了。

今年年初，百克生物的帶狀皰疹減毒活疫苗“感維”在國內上市，適用范圍擴展至40歲以上人群。雖然技術路線不如GSK，但勝在價格低。據網上流出的價格，“感維”全程接種只需1369元，且只要一針。在批簽發量上，百克生物今年趕超GSK，上半年共有10批次。

未上市選手里，綠竹生物、瑞科生物已蠢蠢欲動，均針對“欣安立適”展開頭對頭臨床。綠竹生物指出，其重組帶狀皰疹疫苗（LZ901）較“欣安立適”副作用較輕微，且能在第一次接種后，快速產生更高水平的抗體，后續的抗體水平與之基本相當。綠竹生物給出了比“欣安立適”更便宜的價格，一針500至800元。全程接種最多只要1600元。

面對國內廠家的挑戰，GSK也不甘示弱。今年9月，GSK發布了“欣安立適”上市后的IV期臨床試驗。結果顯示，接種兩劑“欣安立適”后，6000名50歲以上的中國受試者未出現一例帶狀皰疹病例，保護效力達100%。之前III期臨床中，這一數字是97%。

GSK和國內廠家的纏斗還在繼續。智飛生物接手“欣安立適”，使得帶狀皰疹疫苗的戰場拉回到國內企業之間。能不能救起水土不服的進口帶狀皰疹疫苗，得看這位中國疫苗龍頭了。

撰稿丨楊曦霞

編輯 | 江蕓 賈亭

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