醫(yī)藥代表到底能賺多少錢？從上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中，或許能窺見一二。

2020年，各家藥企、醫(yī)療器械企業(yè)的年報(bào)披露已經(jīng)全部完成，銷售費(fèi)用成為關(guān)注焦點(diǎn)。疫情期間，大批企業(yè)為了推動(dòng)產(chǎn)品銷售，在市場(chǎng)推廣費(fèi)、咨詢費(fèi)等項(xiàng)目上大量投入；也有部分企業(yè)因疫情、集采等原因削減了銷售費(fèi)用。

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2020年，A股373家醫(yī)藥公司銷售費(fèi)用同比整體下降了5.9%。

然而，一些“開銷大戶”的錢更多是花在了推廣和“講課費(fèi)”上，真正屬于醫(yī)藥代表的薪酬卻沒有想象的那么高。

健識(shí)局梳理發(fā)現(xiàn)：在政策重壓、疫情影響以及業(yè)務(wù)變化之下，被視作“高薪職業(yè)”的醫(yī)藥代表，大部分薪酬只達(dá)到了普通白領(lǐng)的水準(zhǔn)。

其中當(dāng)然也有一大批“年薪百萬(wàn)”的醫(yī)藥代表，只是他們正好站在了“風(fēng)口”之上。

01 只要是“疫情概念”的公司，銷售人員年薪普遍超50萬(wàn)

用財(cái)務(wù)報(bào)表中“銷售費(fèi)用”里的工資薪酬，和銷售人員數(shù)量相比較，就能簡(jiǎn)單看出各家藥企醫(yī)藥代表的薪資水平。

按此規(guī)則計(jì)算，所有A股醫(yī)藥類上市公司中，醫(yī)藥代表人均年薪最高的達(dá)到了415.88萬(wàn)元。

這家公司就是藥明康德，“銷售人員薪酬”中很大一部分是股權(quán)激勵(lì)。從公司的年報(bào)可以看出，至少從2016年開始，藥明康德每年都進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)。

作為CRO行業(yè)的龍頭企業(yè)，2020年底時(shí)藥明康德銷售人員只有111人，研發(fā)人員數(shù)量則接近2萬(wàn)人。能在藥明康德做好銷售工作，應(yīng)當(dāng)是不可多得的人才。

整體來看，銷售人員年薪過百萬(wàn)或者接近百萬(wàn)的，幾乎都是在去年疫情期間獲益的上市公司。

除了藥明康德，碩世生物是A股醫(yī)藥代表年薪之王，人均薪酬達(dá)到115.09萬(wàn)元。

2019年時(shí)，碩世生物總共92名銷售人員，年薪約為4600萬(wàn)元，人均年薪不到50萬(wàn)元；但在2020年，碩世生物的新冠核酸檢測(cè)試劑熱賣，公司年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)了5倍。為了推動(dòng)新冠核酸檢測(cè)試劑的銷售，碩世生物擴(kuò)充了銷售隊(duì)伍到189人，人均年薪也翻了倍。

“核酸檢測(cè)概念”的一批企業(yè)，如達(dá)安基因和之江生物，銷售人員年薪也都在100萬(wàn)元以上。

相對(duì)而言，圣湘生物、華大基因、邁瑞醫(yī)療等，同樣在疫情期間表現(xiàn)亮眼，銷售人員年薪也都在70萬(wàn)元左右。

整體上看，凡是和核酸檢測(cè)、防疫相關(guān)的企業(yè)，2020年銷售人員的年薪都在高位，大部分在50萬(wàn)元以上。而傳統(tǒng)的藥企醫(yī)藥代表，在2020年里，絕大部分都沒有拿到那么高的薪水。

長(zhǎng)春高新就是其中的典型，其子公司金賽藥業(yè)是長(zhǎng)春高新營(yíng)收的主要來源。2020年長(zhǎng)春高新銷售人員總數(shù)達(dá)到2500人以上，比2019年增加了160多人，但人均年薪卻從2019年的46.7萬(wàn)元下降到去年的33.2萬(wàn)元。

值得指出的是，即使如此，在傳統(tǒng)意義上的醫(yī)藥企業(yè)中，長(zhǎng)春高新的醫(yī)藥代表年薪已經(jīng)算高的了。

02 傳統(tǒng)大牌藥企，藥代年薪整體不高

一些業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)乃幤螅~面上呈現(xiàn)的銷售人員薪酬并不高。

恒瑞醫(yī)藥是知名的“白馬股”，2020年公司的銷售費(fèi)用冠絕A股，達(dá)到98億元。但是數(shù)據(jù)顯示，恒瑞共有17138名醫(yī)藥代表，總年薪為29.83億元。算下來，恒瑞平均每個(gè)醫(yī)藥代表的年收入為17.41萬(wàn)元。

這一數(shù)字可能與恒瑞給人的印象大相徑庭。在恒瑞這樣的大廠當(dāng)銷售，平均每月稅前工資還不到15000元？。

總銷售費(fèi)用達(dá)到84億元的復(fù)星醫(yī)藥，接近6000人的醫(yī)藥代表隊(duì)伍，2020年的人均年薪為27.67萬(wàn)元。這已經(jīng)算是制藥大廠里薪資水平相當(dāng)不錯(cuò)的了。

在2019年因“斯坦福事件”引發(fā)輿論關(guān)注的步長(zhǎng)制藥，2020年總銷售費(fèi)用達(dá)到83.7億元。但步長(zhǎng)的大部分銷售采取外包形式，公司只保留1800多名醫(yī)藥代表，他們的平均年薪只有12.63萬(wàn)元，和步長(zhǎng)的對(duì)外形象完全不能匹配。

以O(shè)TC藥物為主的華潤(rùn)三九，2020年總銷售費(fèi)用超過了50億元，但5000多名醫(yī)藥代表人均年薪不到15萬(wàn)元；胰島素龍頭甘李藥業(yè)，1400多名醫(yī)藥代表，人均年薪也只有12.65萬(wàn)元；東阿阿膠的醫(yī)藥代表人均年薪甚至只有10萬(wàn)元。

不過，在眾多藥企中，也有一些稍顯另類的企業(yè)。

神奇制藥，一家做強(qiáng)力枇杷露、斑蝥酸鈉注射液等的藥企，2020年銷售費(fèi)用占總營(yíng)收的比重超過了50%，達(dá)到9.1億元，銷售人員卻只有106人，人均年薪高達(dá)55萬(wàn)。查詢年報(bào)發(fā)現(xiàn)，大量銷售費(fèi)用花在“業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流”、“產(chǎn)品交流”、“產(chǎn)品推廣”和“咨詢費(fèi)”。

哈藥集團(tuán)、華北制藥等老國(guó)企，藥代工資也不低，年薪超過了20萬(wàn)。

中藥企業(yè)大體呈現(xiàn)兩極分化的表現(xiàn)，中恒集團(tuán)、江中藥業(yè)、云南白藥等中藥企業(yè)，醫(yī)藥代表年薪幾乎都在20萬(wàn)元上下。但是，貴州百靈、葵花制藥中藥企業(yè)，銷售人員的人均年薪僅為5萬(wàn)元左右。

 

當(dāng)然，各家藥企的銷售人員薪酬規(guī)則并不統(tǒng)一，有的業(yè)績(jī)提成并不表現(xiàn)在薪酬之中，而是通過員工福利、業(yè)績(jī)提成等會(huì)計(jì)科目呈現(xiàn)。僅根據(jù)員工薪酬開支計(jì)算出來的藥代年薪，可能與實(shí)際情況有一定差距。

不過，從年薪5萬(wàn)到年薪400萬(wàn)，醫(yī)藥代表的收入差距如此巨大，表明這個(gè)行業(yè)并不像想象中的那樣遍地黃金。要做到百萬(wàn)年薪，從來不是容易的事情。

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