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2020,藥品招標君的兩個真實故事

文/曼聯前鋒 投稿郵箱:yiyao@yidu.sinanet.com ◆??◆??◆ 故事(一)玉菩薩 焦總? 小代! 在某酒店舉行的藥品招標政策解讀會上,小代萬萬沒有想到,竟然能夠碰到以前單位的領導。 小代,中午有時間吧,這樣吧,中午12時,我請你吃飯。我的電話沒變,到時候

文/曼聯前鋒

投稿郵箱:yiyao@yidu.sinanet.com

    

故事(一)玉菩薩

焦總?

小代!

在某酒店舉行的藥品招標政策解讀會上,小代萬萬沒有想到,竟然能夠碰到以前單位的領導。

小代,中午有時間吧,這樣吧,中午12時,我請你吃飯。我的電話沒變,到時候聯系。焦總笑臉盈盈。

好的。小代惴惴不安。

一上午的政策解讀會,盡管主講人講解得非常精彩,現場互動氣氛熱烈,可是小代懷有心事,什么也沒有聽進去。

耿耿于懷!

當年,小代是焦總的部下,負責北方招標工作。在三年的工作時間里,小代兢兢業業,任勞任怨,從一名初出茅廬的大學生成長為公司招標方面公認的骨干。可是,加薪,沒有他的份!提干,也沒有他的份!有的只是,焦總安排他一年參加多次醫藥政策與招標趨勢的培訓,有的只是,每當有重活難活,他總是要沖在最前面:解讀方案,提出對策,并且由他負責組織實施。

又讓馬兒跑,又讓馬兒不吃草!

小代終于忍受不了這種無休止的壓力,于是在跟著焦總干的第三個年頭的春節前夕,提出了辭職。

小代猶記得,當他提出辭職的時候,焦總有些驚訝。她平靜地對小代說,你再考慮考慮。

不!我要辭職。

那時的小代,仿佛吃了定心丸一樣,堅定地搖頭拒絕,焦總挽留再三,無奈地笑了,好吧,希望你今后工作順利,愿菩薩保佑你。最后,信佛的焦總送了小代一塊玉菩薩。

嘩嘩。

小代被會場熱烈的掌聲從回憶帶回了現實。離開焦總企業的這兩年,小代干得不算順心。雖然工資比原來高了,但是領導對他的付出仿佛并不欣賞,幾次拒絕了他加薪的要求。他總是感覺自己缺了些什么。

摸著脖子上戴的那塊玉菩薩,小代頗有些無奈。

小代與焦總見面照樣寒喧了一番。

喝過一杯果汁,小代終于忍不住,將心里的疑惑向焦總傾吐:

領導,當年我那么能干,為什么不給我漲工資,給我提待遇?

你說呢?焦總一如既往地笑臉吟吟。

不知道。小代有些生氣地把頭扭向一邊。

小代我告訴你,焦總突然收回了笑臉,嗓門有些拉高。

是,每年的工資我沒給你漲,因為別人一年只漲一百塊錢,而我給你的是一年四五次到外地的培訓。因為你剛畢業,必須要強化知識學習,而且,一次培訓費用就要近三千,這筆投資你算過沒有?

給別人提干,你覺得自己受委屈了?那你知不知道,每當有重要項目讓你牽頭負責,當你成功后,公司對你的認可一定會強過那些提干的“老油條”。

必須指出你的缺點。每當你完成一個項目后,你總是等不了,總是期待著領導去表揚你。可你不要忘了,一個項目的成功,離不開團隊的支持與配合。當項目成功后,你要做的,是和團隊伙伴們在一起,而不是,整天在領導面前晃悠,說自己付出了多少多少的辛苦。不要忘了,大家的眼睛是雪亮的。

還有,其實公司早就在暗中考察你,準備發揮你的長處,讓你到市場營銷部去擔任產品經理。可是你等不了,卻在公司需要你的時候選擇了辭職。

現在回過頭來,你會明白,公司當時給你的不是魚,而是漁。只有把業務能力鍛造得超過別人,性格磨煉得忍耐堅強,你才能擔大事。

聽完焦總的一席話,小代慚愧地低下了頭,掌心中的那塊玉菩薩,仿佛在告訴他:最懂得等待的人,心中明白乘時如矢的要領。心中有定見,一點不煩躁。天天保持活力銳氣,直到正確的時機到來。屆時一切準備好,如放箭射靶,剎那不差,一矢中的。

故事(二)難說的再見

嘩啦啦。

呈報的材料被方總大手一揚,凌亂地灑滿了一地。
滾。 馬上滾。 我不希望再看到你。
面對方總怒不可遏的魔鬼表情,柔弱的曉川嘴角抽搐了一下,她想要說些什么,但還是忍住了,默默地向方總鞠了一躬,頭也不回地離開了方總辦公室。
方總雙手叉腰余怒未消。事情的起因很簡單,在這次H省藥品集中招標采購中,公司產品被降價一成。總體來看,這個結果還不算壞,畢竟在現在的帶量采購形勢中,一成的降幅相對于動輒50個點起的降幅來說,已經很少了。但方總就是受不了公司招標部最終呈現的結果。招一次,降一次,招一回,價格波動一回。而曉川恰好是負責招標的骨干。
方總當過兵,多年醫藥市場的摸爬滾打讓他骨子里養成了不問出處、一切以結果說話的鐵血性格。對于這個藥企,方總傾注了大量的心血,看著它的發展,就像看到自己孩子的成長。面對產品價格的下降,他怎能不憤怒? 
第二天,方總來到辦公室,習慣性地扯著大嗓門:曉川,曉川,你給我過來一下。快點!
然而,曉川沒有進來,進來的是一個剛畢業不久,來招標部實習還不滿一年的大學生李剛。
曉川呢?
她昨天待在辦公室很晚,今天一早我們來的時候,就看到她的辦公桌被收拾得干干凈凈。還有一封信,她轉給你的。李剛哭喪著臉說。
方總心里咯噔一下,接過白色的信封,不出意料,是一封辭呈,內容簡潔。
方總:感謝您多年的培養與教導,因個人發展原因,現提出辭呈。我所負責的片區招標系統帳號、密碼以及相關區域招標檔案,我已經刻在一張光盤上,就放在我辦公桌的抽屜中,請查收。曉川。
這一天,方總覺得渾身不得勁。以往有什么醫改政策類的信息,或者各省招標的動態,他一問曉川,曉川能解讀地清清楚楚,令人放心。現在,招標部的那幫子新人,忙得暈頭轉向,不得要領,他看著就煩。
晚上六點多,方總下班時經過招標部,他不由自主地推了招標部門一下,本以為已經鎖門,但他不經意間一推,辦公室門竟然沒鎖!
方總又氣不打一處來,連門都忘了鎖,這幫子人還能干什么?!
開燈,方總不由自主地來到曉川的辦公室前,各項材料井井有條地躺在桌上。方總不經意間地從中抽出了一份Z省的招標方案,發現30多頁招標方案中,各種顏色的鉛筆劃得滿滿當當,全是分析與心得。
“商務標方面,我們優勢不明顯,但是在質量標準起草單位、工信部排名方面,我們可以集中力量申訴,爭取拉回5分左右。”
“打了N遍電話解釋,招辦終于同意我們去申訴,試試看,謀事在人。”
“如果通過物價提高調整入市價不成功,我們是否可以試試通過產地省的成本調查報告來解決限價問題?”
“今晚又獨自加班到9點,晚飯怎么辦?公交車也沒有了,腫么辦?”
逐頁翻去,方總沉浸其中,慢慢地,他有些后悔,后悔他說的話過于沖動。招標部工作一向勞累,作為部門骨干的曉川,一個人從異地來到這個城市工作,為公司付出了大量心血,而工資,已經兩年沒有漲了。
看完材料,方總掏出手機,撥通了曉川的號碼,手機傳來的聲音卻是:您所拔打的電話已關機。
曉川住在哪里?方總思索了半天,只記得她說她住的地方是城郊結合部,每天光坐地鐵、轉公交車來回就要近5個小時。
方總有些發愣:國家政策在這里擺著,尤其是國家帶量采購已經進展到第三批了,以量換價、加快替代是大勢所趨,價格少降即是勝利的道理他其實也明白。而他對招標部的兄弟們則有些太不盡人情了。平常加班加點是常事,沒有加班費也不管晚飯,來了項目不管是否周日還得來公司加班。尤其是疫情期間,招標部為了保障市場正常銷售,為了準入資格的獲取付出了大量心血,某種程度上,招標部的人所付出的智慧比在市場一線的醫藥代表還要多,還要艱辛。
曉川,我是老方,你別介意,向你說聲對不起,希望抽空咱倆再好好談談。公司需要你。
方總編好了這條遲來的挽留短信后,忙不迭地給曉川發了過去。發完短信,方總不由自主地舒了口氣。
關燈,鎖門。招標部又恢復了死一般的寂靜。只有辦公桌的那一份份招標方案分析,訴說著過去的故事。 

END

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本文來源:新浪醫藥 作者:曼聯前鋒
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