一場秋雨一場寒，全國藥品帶量采購猶如這寒冷的天氣，席卷神州。尤其是重慶聯盟、安徽、山東帶量采購的快馬加鞭，廣東、江西、廣西集團采購、江蘇帶量采購等省的頻率加快，絕大多數區域已經掀起了招標颶風。同時，分類采購輪番上陣，價格穿底步步驚心。藥企面對復雜多變的醫藥市場，愛恨交加，困惑交織，尤其是藥品價格就像一只斷了線的風箏，望不到降價的盡頭，這真是應了那句文縐縐的古話：本想一輩子攜手白頭，誰曾想，你竟然偷偷把頭焗了油……

期間，還摻雜著全國各區域招標的抓狂現象：有招標咨詢電話始終無人接聽的；或者是接聽電話往往顧左右而言他的：“請以文件為準、請以通知為準、請以官網最新要求為準”。這投標君們都懷疑，自己是否打進了電話語音自助服務系統。據說，世上所有人都有兩種選擇：忙著活或者忙著死；而招標君創造性地發明了第三種選擇：忙著等死。

作為一名招標君，從雞叫忙到狗叫，這還要建立在招標的文件、解讀、要求不耗盡腦細胞的基礎上，如果稍微復雜一點，藥品招標人員估計這月下來，即使不死，估計也只有半條命了。但是，在藥招大勢面前，投標君們無所畏懼，明知山有虎，偏向虎山行。各位投標君要逐漸形成好習慣若干，如下:1、面對降價的任何要求,無論何時何地都堅決不說“為什么，怎么會，量在哪”的風涼話。要從大局出發，如果有人對招標方案提出質疑，要嚴正駁斥，絕不妥協，引經據典，一派凜然正氣。

2、走如疾風，走路比平時快50%，哪怕招標采購已經降價50%，肢體語言也要健康有力，不懶散、萎靡。參加招標意見會與行業分析會時，從不提意見，而是要全神貫注、霸氣側漏、雙面呵護、面帶假笑，用力鼓掌、鼓掌、再鼓掌，長江后掌推前掌，后掌煉成仙人掌。

3、對于各辦在月黑風高之夜，約定于周五晚上或節假日動手發通知、公告，而且遞交申訴的材料橫跨半夜、周末的特殊要求，要深表理解。因為周末晚上發通知是一篇特別溫暖感動的樂曲，靠譜、靠譜、太靠譜，直接靠了五線譜。

4、如果吾等做到以上習慣，就意味著有風度，如果沒有風度，至少還有氣度，如果沒有氣度，至少還有大度，如果沒有大度，那就活該被超度。天涯路短，不訴薄涼。各地的帶量采購，量價合一、以價換量，但以價換量絕不是以大降價換取存量市場的五折六折七八折，這樣的柔情令人困惑，不禁讓人
想唱一首《你的柔情我永遠不懂》——

你的柔情我永遠不懂

（帶量采購）

我給你量，你總是說不 難道我讓你真的痛苦 哪種招標用不著付出 如果你降就降得清楚 說過的話和走過的路 什么是對又什么是苦 你的出現是美麗錯誤 我低價標卻不是幸福 你的柔情我永遠不懂 我無法把量看得清楚 你的降價我永遠不懂 感覺進入了降幅迷霧 你的柔情我永遠不懂 省際的聯盟不是歸宿 你的柔情我永遠不懂 我等待降50個點起步 你的柔情我永遠不懂 帶量的采購看不清楚 你的降價我永遠不懂 我的感覺越來越糊涂 你的柔情我永遠不懂 500個品種哪是歸途 你的柔情我永遠不懂 我等待著降價的痛楚