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解決不了這個“絆腳石”，別談數(shù)字化轉(zhuǎn)型

專欄作者/Xy2.5我不生產(chǎn)故事，我只是用心分享的踐行者經(jīng)營公號藥械火。 2020年疫情爆發(fā)后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化再一次沖上了風(fēng)口浪尖。當(dāng)下疫情常態(tài)化，集采常態(tài)化，醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行，醫(yī)藥行業(yè)…
2021-04-30 類目：營銷 醫(yī)藥代表

置頂做院外之前，這些問題你必須要先了解清楚！

隨著醫(yī)藥市場的熱點在不斷的增加。各地頻發(fā)院外處方管理相關(guān)政策。俗話說上有政策下有對策。當(dāng)大家正在異想天開，想讓醫(yī)生把患者引向院外指定的藥房進(jìn)行購買時，《院外購藥須患者知情同意，醫(yī)生不得指定藥店》通…
2021-04-30 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

置頂六步做到高效競爭拜訪...

1、什么是競爭拜訪？在當(dāng)前的藥品銷售市場中，產(chǎn)品和服務(wù)越來越趨于同質(zhì)化。客戶總是會選擇他所認(rèn)為的最佳治療方案和藥物。我們都希望客戶選擇自己所推廣的產(chǎn)品，而不是競品。這需要我們在每一次拜訪都做到高效競…
2021-04-30 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

置頂恒瑞老大不干了，默沙東中國換老大了！

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)人 今天給大家分享兩個企業(yè)高管的人事變動... 1據(jù)業(yè)內(nèi)爆料，默沙東中國總裁兼董事總經(jīng)理「羅萬里」（Joe Romanelli）即將調(diào)回美國，出任默沙東美國總裁，其職位由該公司加拿大總裁兼董事總經(jīng)理「田…
2021-04-30 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

置頂改變客戶處方，其實還可以從這里下手......

專欄作者/熟遠(yuǎn)厚蓯從【無知】到【自知無知】。 眾所周知，學(xué)術(shù)推廣的核心理念是：觀念即態(tài)度，先于行為，有什么樣的觀念態(tài)度就有什么樣的行為。但實際情況似乎有矛盾更復(fù)雜之處：例1：藉藉無名的小產(chǎn)品，醫(yī)學(xué)證據(jù)…
2021-04-29 類目：營銷 醫(yī)藥代表

置頂終端開發(fā)，不想辛苦，你要策略有何用！

1、認(rèn)知終端開發(fā)終端開發(fā)需要銷售隊伍的跟蹤各類型的終端比如診所，藥店，民營醫(yī)院等，相比于商業(yè)公司而言，更加的分散，尤其是中心城市以下的終端更是如此，此時的終端開發(fā)無外乎兩種終端開發(fā)路徑（如下圖所示）…
2021-04-29 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

DTP能賺多少錢...

【大健康產(chǎn)業(yè)情報】2019年DTP藥房概念首次出現(xiàn)，近年來為了推進(jìn)處方藥外流，DTP藥房成了無論是醫(yī)院、藥店還是制藥企業(yè)都盯著的肥肉...1、DTP市場有多大？2020年處方藥市場，可以達(dá)到1.6萬億。處方藥、院外市場用…
2021-04-29 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

學(xué)術(shù)拜訪有沒有用可以計算出來....

來源/思齊俱樂部這一年多，不斷有人問我：專業(yè)拜訪有用嗎...這些人包括一線代表到各層級管理者。最近一次晚餐時，前后到達(dá)的兩位二線經(jīng)理好友，都問了我這個問題，引發(fā)了我對此問題深入的思考。我最終得出結(jié)論，…
2021-04-29 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

置頂國家衛(wèi)健委通知：醫(yī)院大檢查開始！

來源/賽柏藍(lán)作者/凱西 國家九部門聯(lián)合發(fā)文，新一輪整治紅包、回扣的醫(yī)藥糾風(fēng)工作開始...一、12月底前，嚴(yán)查紅包、回扣今日（4月27日），國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局發(fā)布《關(guān)于印發(fā)2021年糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不…
2021-04-29 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

置頂2021年，醫(yī)藥行業(yè)這類產(chǎn)品經(jīng)理緊缺

專欄作者/Grace醫(yī)療行業(yè)生態(tài)及人性觀察家。2021年是做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)最難的一年，一方面，在疫情影響下，各家醫(yī)藥營收下降、國家財政支出繁重，甭管醫(yī)藥還是器械，都越來越賣不出價錢了。而另一方面，醫(yī)藥創(chuàng)新是行業(yè)大…
2021-04-28 類目：營銷 醫(yī)藥代表

總局發(fā)布16款特醫(yī)食品批件（決定書）待領(lǐng)取信息，中資企業(yè)優(yōu)勢逐漸突出！

4月25日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布16款特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品批件（決定書）待領(lǐng)取信息，涉及12家企業(yè)16款產(chǎn)品，具體信息如下： 序號 申請企業(yè)名稱 產(chǎn)品名稱 1 山西雅士利乳業(yè)有限公司 愛康舒益特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒…
2021-04-28 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

做第三終端，有效開發(fā)診所新客戶有妙招，縣總都在看！

新客戶開發(fā)要做到有效，一是解決心理問題，二是解決方法問題。心理問題主要是指業(yè)務(wù)員在新客戶開發(fā)中的畏難心理，關(guān)于這一點，筆者在上一篇文章《診所新客戶開發(fā)第一關(guān)》中已經(jīng)有詳細(xì)的闡述。那么，剩下的就是方…
2021-04-28 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

DTP藥房到底是什么？

DTP（Direct to Patient）也叫DTC（Direct to Customer），是指直接面對消費者的營銷模式...對醫(yī)藥市場而言，DTP模式區(qū)別于傳統(tǒng)的醫(yī)院配藥和藥店購藥模式，其主要特點是：要求商業(yè)和病人建立密切聯(lián)系，商業(yè)通過DT…
2021-04-28 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

置頂四類藥劑科主任破解大法！

來源/思齊俱樂部無論是新藥進(jìn)入醫(yī)院的臨床銷售，還是每個月的貨款回籠，制藥企業(yè)的銷售人員都得過藥劑科主任這道關(guān)，否則您將一事無成。所以，我們一定要深入地研究他們的性格特征，以便采取針對性的應(yīng)對措施，使…
2021-04-28 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

置頂重磅！基藥最新消息來了

來源：醫(yī)藥云端工作室 基藥又傳出最新消息。進(jìn)入2021年，基藥制度、目錄調(diào)整以及配備規(guī)定消息接連不斷。今年內(nèi)，基藥目錄調(diào)整板上釘釘... 近日，全國藥政工作現(xiàn)場會在江蘇南京召開。會上，國家衛(wèi)健委藥政司司長于…
2021-04-28 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

某藥企代表欺詐騙保被處罰......

來源：藥斯拉/作者：Joe近日，四川省醫(yī)保局公布了一起騙保案件，某藥企醫(yī)藥代表涉嫌偽造和篡改處方，伙同藥房員工騙保。醫(yī)藥代表李某伙同該藥房員工聶某在2019年度，另偽造處方66份，篡改處方34份，涉及67人100人…
2021-04-27 類目：營銷 醫(yī)藥代表

「創(chuàng)新者說」專訪費森尤斯卡比中國總裁丁偉波：創(chuàng)新不只是靈感

「創(chuàng)新者說」是思齊圈于2021年4月推出的全新的專題訪談類欄目，對話醫(yī)療創(chuàng)新代表，以訪談實錄的方式展現(xiàn)醫(yī)藥人的創(chuàng)新態(tài)度，聽各位創(chuàng)新人物代表為我們娓娓道來他們創(chuàng)新實踐背后的故事。 創(chuàng)新是一種愿景，至于你的…
2021-04-27 類目：營銷 醫(yī)藥代表

特醫(yī)食品 | 定義與分類

2010年，中國國家衛(wèi)生計生委員會（現(xiàn)國家衛(wèi)生健康委員會）發(fā)布《特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品通則》，界定了特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品（簡稱嬰兒特醫(yī)食品）的概念與分類?！短厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品通則》非嬰兒特醫(yī)食…
2021-04-27 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

院外銷售之實戰(zhàn)操作細(xì)則！

按常規(guī)，處方用藥的銷售流程（如圖a）如果脫離中間環(huán)節(jié)，患者直接從廠家駐外辦事處或與廠家合作的中間藥品流通部門購買藥品則為院外銷售，也有一些廠家稱為零售銷售，或垂直銷售。 產(chǎn)生院外銷售的藥品主要是大病…
2021-04-27 類目：營銷 醫(yī)藥人那些事

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